反推市場，在電池定位價格的基礎上，核算提供什么樣的材料，這樣的市場模式不利于健康發展。無論現在什么樣的企業都或多或少面臨一些困難，但產業整體還是向好的，畢竟新能源產業還是國家重點扶持的。作為企業本身來講，無論市場形勢多么嚴峻，都要修煉好自己的內功，首先對自己的產品進行個性化研發，不斷去追求更高性能的產品，并且要有信心堅持走下去。
多氟多化工股份有限公司副董事長李云峰
“六氟磷酸鋰這個行業曾經美好過，現在比較殘酷，未來更殘酷。”多氟多化工股份有限公司副董事長李云峰表示，之前提到六氟磷酸鋰就覺得技術含量比較高，隨著入局者越來越多市場會很艱難。目前國內外的格局看上去很喧囂，但透過現象看本質，原有的工廠還是會有很大競爭力，新的產品能否真的進行市場應用還有很大風險，檢驗的時間也是一個過程。
李云峰認為決定價格有三個因素，供需、成本、市場策略。在供需方面，如果整個價格高于成本百分之十以上，那么供給量大的價格就下降，供給量小的價格就上漲；但如果價格定在高于成本百分之五以內，市場就會不一樣，但任何企業都不會允許長期降低價格，導致企業虧損。當然還有賣更低價格的，那是短期市場策略，為了開拓市場，價格會賣的非常低。長期來看，李云峰預計產品價格不會有太大變化，隨著補貼政策退坡，市場對整個汽車、電池的要求也會更加理性，價格高的產品將不適合這個行業。
青島海鑫達不銹鋼容器有限公司總經理戴宗偉
青島海鑫達不銹鋼容器有限公司總經理戴宗偉表示，目前公司在國內電解液、鋰鹽、添加劑的容器市場占比百分之七八十，從去年12月份，電解液市場開始出現激烈的價格戰。電池的價格約束電解液的價格下降，電解液的價格也在約束容器的價格下降。而且付款周期也成了熱點問題，市場健康發展需要每位企業家獻計獻策。
山東石大勝華化工集團股份有限公司新能源材料事業部總經理賈風雷
“石大勝華2002年成立，專注于電解液的容器材料，2008年開始介入鋰鹽材料，與日韓方面的合作也越來越多。”山東石大勝華化工集團股份有限公司新能源材料事業部總經理賈風雷稱，現在市場的供需現狀導致一些企業采取降價策略，今年一季度很多電解液廠家為了爭單，把價格都殺得非常低，這種做法是不可持續的。在賈風雷看來，做任何一個產品，如果它是非常暴利的話，可持續性肯定是短暫的。有成本、技術上有優勢，在市場上有差異化的運營方式，對實體企業來講可能是核心本質。長期來看，一個良性的市場更有益，電解液巨頭企業應該好好利用自身成本低的優勢，把管理、服務、創新、技術保障做好，理性的去看待行業現狀。
江蘇新泰材料科技有限公司總經理陶惠平
江蘇新泰材料科技有限公司總經理陶惠平稱，公司于2011年成立，是天際股份子公司，主要產品有六氟磷酸鋰、氟鋁酸鈉、氟硼酸鉀等。“現在競爭是肯定的，競爭到一定程度，企業就不能把重心落在科技發展上。”陶惠平提倡要合理競爭，在質量、服務領域要過關，價格要定位在原材料成本基礎上。
東莞市航盛新能源材料有限公司董事長黃繼宏
“東莞航盛自2016年成立，當年銷售額超4000萬，2017年東莞航盛銷售額達1.5億，湖南航盛2017年下半年投產，銷售額4000多萬。目前東莞航盛月產能600噸，湖南航盛月產能達800噸。”東莞市航盛新能源材料有限公司董事長黃繼宏表示，以前認為第一個打價格戰的肯定是新入行者，因為要搶占市場份額，肯定是以最直接的方式來。但今年惡劣競爭的場面是由行業前幾位的巨頭引發的。
今年整個鋰電產業發展趨勢急劇下降，除了幾個獨角獸之外的動力電池廠比較好之外，其他的動力電池廠都資金緊張。黃繼宏認為，沒有資本支持，產能就會下去。預計6月份之前價格都不會好轉，因為這個局面不是哪一家企業能夠改變的，還涉及到隔膜、正極、負極等相關企業。在這個體系當中，這個時間段可能需要一些其他外部政策或者技術突破等決定性的因素來改變現狀。
無論是鹽、溶劑還是電解液，面臨的困難就是降了價以后還不一定有市場份額。在黃繼宏看來，任何時候風險和機會是并存的，希望大家能夠多交流，多分享，抱團取暖，共同去面對這種行業性的困難。
江蘇九九久科技股份有限公司副總經理沈斌暉
在江蘇九九久科技股份有限公司副總經理沈斌暉看來，六氟磷酸鋰市場長期很殘酷，短期還是有一定機遇的，希望大家能把握住現在的機會，抱團取暖，避免惡性競爭。
香河昆侖化學制品有限公司董事長郭營軍
香河昆侖化學制品有限公司董事長郭營軍表示，隨著國家補貼退坡調整、能量密度追求增加、原材料一再上漲，車廠壓價電池廠，電池廠控制成本讓材料廠降價，這是整個行業所面臨的問題，誰也不能獨善其身。如何形成有序競爭，怎樣去破解困局，既要發展，又要爭取客戶，這是個很難的事情。
天津金牛電源材料有限責任公司總經理/教授級高工/享受國務院特貼專家趙慶云
天津金牛電源材料有限責任公司總經理/教授級高工/享受國務院特貼專家趙慶云表示，六氟磷酸鋰產品確實生命力夠強，隨著時間發展肯定會有產能過剩的時候，那么如何更好的提高自己產品值得反思。液態鋰電的儲能方面有較大發展空間，建議電解液產品做多一些個性化的產品。
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