可穿戴設備，是近年來頻繁見諸媒體和報端的熱詞。它之所以被廣泛關注，一方面是因為人們對于智能設備的未來始終存有美好的希冀，另一方面也是因為諸多的不確定性：Apple、Google等巨頭紛紛布局，加大對這一領域的投資；Qualcomm、Samsung、Epson、Sony等老牌公司也相繼發力，搶先推出新品，力圖通過搶跑這一新興市場扭轉頹勢；資本紛紛涌入，如英特爾擬買入Basis Science打造可穿戴醫療，SoftBank領投可穿戴設備技術公司Fitbit等等，但是面對小的創業團隊，投資者們則大多持謹慎觀望的態度；與此同時，國內的一些創業公司滿腔熱血，卻不得不面對資金鏈斷裂導致的費用和進度失控、跳票、用戶投訴、售后體系不完善等一系列問題，創業之路上危機四伏。
可穿戴設備有沒有“前途”，可穿戴設備創業有沒有“錢途”，這個被光環籠罩的領域是創業公司的掘金點，還是滑鐵盧？
可穿戴市場并沒有“看上去”那么美好
隨著2013年硅谷公司Pebble在美國市場大受熱捧，國外各研究機構紛紛給出預測，如：市場調研機構ABI Research報告稱，可穿戴設備市場在接下來5年將創造5億臺銷量；瑞士信貸發表報告預測稱，在蘋果和Google拉動下，未來兩三年，可穿戴技術市場規模將由目前的30億-50億美元增長至300億-500億美元。在媒體和咨詢公司的雙重鼓吹下，越來越多的創業公司投身這一領域。
但是，我們回過頭來看，已經發布產品的公司，銷量究竟如何？
2013年Pebble 首先公開了銷量數據27.5萬臺，之后再沒有公開的銷量數據；占領高端戶外運動市場的RIBX智能腕表不出意料地只賣出了1萬余部；而號稱有全球市場號召力的三星Gear更有戲劇性，他們在2013年11月中旬曾透露已經銷售Gear智能手表80萬臺，而韓國媒體爆出，Gear自2013年9月25日推出以來，實際累計銷量不到5萬部，日銷量只有800至900部，而與Gear同步發售的三星GALAXY Note3，在上市首月銷量就達到500萬部。
除了產品自身的問題需要解決，更多的原因可能還是這個市場和用戶需要進一步培育。那些急需市場認可，將投入轉化為收入的創業公司們，入場需謹慎了。
首批可穿戴設備，目標用戶應該是“高富帥”而不是“屌絲”
可穿戴設備畢竟屬于一項創新性產品，它不是必需品而是可替代品。當下階段，可穿戴設備應該是少部分人“享受”科技的手段。也就是說，可穿戴設備這種革新性產品在這個階段，去盯著大眾人群，貌似為時尚早。
Pebble最早的塑料版因為質感差、不上檔次而備受詬病，因此在2014的CES上推出249美金的金屬版；三星Gear跟Pebble相比卻給人一種高質量的感覺，從一代到目前的二代產品，定價保持在299美金；而從設計之初就宣布采用鈦和碳化鈦材料，定位精英人群的RIBX腕表，由于生產工藝的成本使得價格高達799美金。從成本價格與相應產品定位來看，試想一下，一款定價在200美金以下，搭載著安卓優化系統的產品，它的實力是否足以支撐后續功能的研發，從而在市場上占有一席之地？
“華強北”的企業，優勢在于供應鏈成熟，能夠迅速將點子產品化，但同時也有弱點：研發能力不足導致產品同質化嚴重，只能拼價格。如果智能設備僅僅是處在一個不上不下的領域，它很可能是被硬推著上戰場，但實際根本沒有機會。而從高端人群入手，找準需求上的痛點，之后帶動主流消費人群的跟進，也許才是生機所在。這對一個初創公司來講，也是一個嚴峻的問題。
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