【導讀】在雷士照明2013年實現LED產品銷售額近10億元的背景下，德豪潤達通過雷士照明渠道銷售LED金額僅為約2.6億元。
德豪潤達的風險不僅體現在財務上，更體現在終端品牌和渠道上。由于雷士照明的品牌和渠道并不由德豪潤達直接掌握，一旦雷士照明在LED上游產品的采購和終端渠道方面不能滿足德豪潤達的產能擴張需求，德豪潤達隨時都可能出現產能過剩的危機。
在業內人士看來，正是有鑒于此，王冬雷才為吳長江設計了一個與德豪潤達利益共享的機制：通過交叉換股，吳長江持有德豪潤達9.31%的股份，成為繼王冬雷之后的第二大股東，而吳長江在雷士照明的股份已經下滑到了2.54%。
“將吳長江與德豪潤達的利益進行捆綁，這一機制設計的本來目的，應該就是為了充分發揮吳長江作為雷士創始人的特殊優勢，激勵他主動配合德豪潤達和雷士照明的一體化整合。”該業內人士表示，從這一機制的設計初衷來看，王冬雷是非常渴望與吳長江聯手搞整合的，并非一開始就想甩開他。
“王冬雷就算想過河拆橋，也得等過了河再說呀，河還沒過一半就折橋，王冬雷也會掉到水里的，他會這么傻嗎？”在該業內人士看來，如果不是萬不得已，王冬雷不會選擇在這個整合的關鍵期跟吳長江翻臉，最大的可能性就是：吳長江不僅沒有配合一體化整合，反而成為了此事的關鍵阻力。
王冬雷曾經公開抱怨，雷士照明的工程師一度不愿采用德豪潤達的芯片，雖然這個問題最終解決了，但卻耽誤了不少時間。而據此前的業內傳聞，這背后的關鍵阻力就來自吳長江的管理團隊。另有數據顯示，在雷士照明2013年實現LED產品銷售額近10億元的背景下，德豪潤達通過雷士照明渠道銷售LED金額僅為約2.6億元。
