（共享充電寶企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃）
以街電為例，5月5日前，街電已在北、上、廣、深等21個(gè)城市鋪設(shè)近4萬臺柜機(jī)，市場累計(jì)投放20多萬臺電源。但這個(gè)數(shù)字卻讓陳歐不是太滿意。在花光3個(gè)億后，陳歐對網(wǎng)易科技表示，將繼續(xù)向街電注資一億美元，年底全國鋪設(shè)500萬個(gè)小機(jī)柜，全面覆蓋中國一二線城市。而地推的團(tuán)隊(duì)也將從現(xiàn)今的80人，在兩、三月內(nèi)快速擴(kuò)充至五百人的規(guī)模。
像共享單車一樣，只有大規(guī)模的鋪量才能激發(fā)高頻潛力的爆發(fā)。于是，搶地盤拼規(guī)模成為關(guān)鍵。而玩家們的野心已不是單一場景下的深耕可以滿足的。
“最終，ofo進(jìn)入城市、摩拜走進(jìn)校園”，清流資本劉博對共享充電寶的終局判斷是一個(gè)并存的形式。河馬充電的投資方，祥峰資本趙楠也對網(wǎng)易科技表示：大小場景最后都會(huì)殊途同歸，領(lǐng)先的頭部玩家兩種都會(huì)做。
而暫時(shí)領(lǐng)先的幾家企業(yè)已將各自的觸角伸進(jìn)其他場景，加速搶占市場。
“現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭一定是，先空軍打掉對手的制高點(diǎn)，然后炮兵進(jìn)行轟炸、最后陸軍去掃射、滲透。而來電整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)節(jié)奏都是按照戰(zhàn)爭的節(jié)奏來的。”酷愛軍事的袁炳松把這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一場戰(zhàn)爭來打，他認(rèn)為現(xiàn)在來電已經(jīng)做好從大場景攻入小場景的準(zhǔn)備，桌面式小機(jī)柜和桌面式單體機(jī)將于近期全面上市。來電的全場景產(chǎn)品覆蓋的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。
而這么想的不止袁炳松一人。
街電將于近期推出大機(jī)柜，而桌面式單體機(jī)則和口碑進(jìn)行合作。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)易科技稱，小電和Hi電的桌面式小機(jī)柜產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)中，但不排除還會(huì)推出其他產(chǎn)品。
Hi電創(chuàng)始人 劉文源
相似的擴(kuò)張計(jì)劃、全場景的產(chǎn)品布局，連渠道爭奪方式也是大同小異。為了減少成本，他們多數(shù)選擇了“直營+加盟商”的模式。不同的是，街電的關(guān)鍵客戶（連鎖餐飲、咖啡館、酒吧KTV）由自建BD團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，體量稍微小的則靠渠道加盟商，并根據(jù)鋪設(shè)數(shù)量來進(jìn)行分成；來電則采用的是城市加盟商先行直營墊后的方式，用100萬的啟動(dòng)資金兌換來電的設(shè)備。
而Hi電是則是自營模式，未來，代理商加盟也會(huì)開放。對于自營和加盟商模式的不同，Hi電創(chuàng)始人劉文源對網(wǎng)易科技表示，“直營的執(zhí)行力更高、控制力度更大，可以更高效的打仗。代理商的模式需要極大的教育成本、培訓(xùn)成本以及把控能力的積累，如果不能保證代理商能夠非常輕松賺到足夠多的錢，還需要代理商交加盟費(fèi)，只是用加盟模式來掩蓋自己地推能力不足，就像飲鴆止渴，只會(huì)留下一地雞毛”。
而紅點(diǎn)創(chuàng)投合伙人張涵卻在某公開活動(dòng)上表示，“如果是純自營不用渠道，所有的東西都需自己來把控，但如果希望用時(shí)間換服務(wù)和市場，用渠道更值得一些。”
B2B2C的商業(yè)模式?jīng)Q定了共享充電寶之爭不是一個(gè)幾個(gè)月速戰(zhàn)速?zèng)Q的生意。而各個(gè)玩家也免不了要在各個(gè)場景里貼身肉搏，未來一段時(shí)間內(nèi)速度都會(huì)是唯一的主題。而零租金入場的潛規(guī)則也正在被打破，早已有企業(yè)企圖用高價(jià)購買渠道來清退對手，從而引發(fā)了其他從業(yè)者的不滿。或許，價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)即將到來。
22天之后，唐永波發(fā)朋友圈稱，已在敵人的大本營插上了小電的紅旗。但不知自己的大本營是否也被敵人插上紅旗。
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