“中國(guó)高鐵技術(shù)裝備成熟，完全能夠適應(yīng)各國(guó)情況，滿足市場(chǎng)需求?！?
2013年11月26日，羅馬尼亞議會(huì)宮。被媒體冠以“超級(jí)推銷員”之稱的國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)正站在大廳中央，向中東歐的16國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人推銷中國(guó)的高鐵。
李克強(qiáng)身后巨大的LED屏上，一列疾馳的高鐵正向觀眾迎面駛來(lái)，大廳四周是貼滿了詳細(xì)介紹高鐵技術(shù)的展墻，還有數(shù)個(gè)高鐵模型。
同樣搭上“總理推銷”旋風(fēng)的，還有來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)近300人的龐大經(jīng)貿(mào)團(tuán)。這些企業(yè)家中，3/4來(lái)自民營(yíng)企業(yè)。他們一下子從地方小經(jīng)濟(jì)圈躍上了廣闊的國(guó)際經(jīng)貿(mào)舞臺(tái)。
經(jīng)貿(mào)團(tuán)成員3/4來(lái)自民營(yíng)企業(yè)
廣東遠(yuǎn)大機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃文革只在經(jīng)貿(mào)論壇開幕式上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了李克強(qiáng)總理。這已經(jīng)是經(jīng)貿(mào)團(tuán)眾多企業(yè)家中靠前的位置了。
雖然離得較遠(yuǎn)，但李克強(qiáng)在經(jīng)貿(mào)論壇上的發(fā)言仍給黃文革和其他中小企業(yè)家留下深刻的印象。
李克強(qiáng)為中國(guó)與中東歐經(jīng)貿(mào)發(fā)展提出的三點(diǎn)建議中有一條與他們緊密相關(guān)：積極擴(kuò)大企業(yè)雙向投資。探討簽署產(chǎn)業(yè)投資框架協(xié)議，探討建立中國(guó)-中東歐國(guó)家中小企業(yè)交流合作平臺(tái)，舉辦中小企業(yè)投資促進(jìn)政策研討會(huì)。政府要?jiǎng)?chuàng)造條件，企業(yè)要開拓創(chuàng)新，共同促進(jìn)中國(guó)-中東歐合作。
這番話也令廣西防城港市商務(wù)局局長(zhǎng)黎江影“感動(dòng)”。這次，他帶著防城港市精心挑選出的5位民營(yíng)企業(yè)家隨總理經(jīng)貿(mào)團(tuán)出訪，從近海地區(qū)飛躍歐亞大陸，“原本想著歐洲比較發(fā)達(dá)，會(huì)不會(huì)看不起我們，可是完全沒(méi)有。”
黎江影看到李克強(qiáng)走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，很多人爭(zhēng)相去和中國(guó)國(guó)務(wù)院總理拍照，又聽著總理“謙虛卻擲地有聲”的演講，自己都覺(jué)得很自豪。
據(jù)南都記者統(tǒng)計(jì)，此次隨李克強(qiáng)出訪的近300人經(jīng)貿(mào)團(tuán)成員中，3/4來(lái)自民營(yíng)企業(yè)，其中大多數(shù)來(lái)自名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，他們來(lái)自輕工業(yè)、房地產(chǎn)、機(jī)械設(shè)備、食品、服裝等多個(gè)行業(yè)。其中一些企業(yè)家已經(jīng)不是第一次隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴國(guó)外了。
“畢竟有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的頭銜，這對(duì)于企業(yè)家有很大的吸引力?！弊?009年起，中國(guó)中小企業(yè)研究院開始從事企業(yè)家隨領(lǐng)導(dǎo)人外訪的聯(lián)系接洽工作。據(jù)院長(zhǎng)肖強(qiáng)介紹，一般情況下這種隨領(lǐng)導(dǎo)人出訪的商貿(mào)團(tuán)報(bào)名情況都很好，要進(jìn)行篩選。
此次肖強(qiáng)帶著8位中小企業(yè)家趕在總理之前抵達(dá)羅馬尼亞布加勒斯特。他一天也沒(méi)閑著，借著隨團(tuán)外訪的空閑日子，肖強(qiáng)為企業(yè)家們聯(lián)系了多場(chǎng)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及工商會(huì)面談的活動(dòng)，作為團(tuán)員的黃文革覺(jué)得溝通非常順利，“羅馬尼亞人很友好，對(duì)我們很信任”。
在啟程之前，李克強(qiáng)曾對(duì)媒體表示，此行就是要向中東歐國(guó)家重點(diǎn)介紹中國(guó)的裝備制造。據(jù)報(bào)道，中國(guó)代表團(tuán)此次在中國(guó)-中東歐領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤期間，專門組織了高鐵與裝備展，該展吸引了中東歐16國(guó)政要及羅馬尼亞當(dāng)?shù)亟?.3萬(wàn)民眾參觀。
“他們的街道、基礎(chǔ)設(shè)施確實(shí)陳舊，也就是中國(guó)上世紀(jì)八九十年代時(shí)候的樣子?！秉S文革覺(jué)得，自己的公司盡管只是民營(yíng)企業(yè)，但足以滿足羅馬尼亞對(duì)所需設(shè)備的一切要求。
此行促成了黃文革和羅馬尼亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成“開采金礦”等初步合作意向。黃文革的公司有設(shè)備，羅馬尼亞有資源，因?yàn)榛パa(bǔ)，雙方一拍即合。
大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)誕生催生“中介行業(yè)”
黃文革能夠成為隨團(tuán)出訪企業(yè)家不算巧合。
“要看對(duì)方需要的是什么，我們政府出訪的目的是什么。”據(jù)肖強(qiáng)介紹，行業(yè)的平衡需求、向外發(fā)展的意愿與互補(bǔ)性是選擇隨團(tuán)企業(yè)的主要考慮因素。
黎江影也對(duì)南都記者表示，防城港市在選擇企業(yè)時(shí)首先考慮的是能體現(xiàn)防城港特色并有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司。
早在幾年前，貿(mào)促會(huì)還是少數(shù)幾個(gè)從事該項(xiàng)工作的機(jī)構(gòu)之一，其中一位工作人員介紹，彼時(shí)，除了“與出訪國(guó)之間有經(jīng)貿(mào)關(guān)系”外，“政治過(guò)硬守紀(jì)律”也是企業(yè)家隨訪的條件之一。
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的過(guò)渡期結(jié)束，我國(guó)對(duì)外開放進(jìn)入了新的階段，開始由單純的“引進(jìn)來(lái)”向“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合轉(zhuǎn)變。除國(guó)有企業(yè)外，國(guó)家開始鼓勵(lì)有資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)走出國(guó)門，而這些名不見經(jīng)傳的企業(yè)主們被世界認(rèn)識(shí)和接受的最佳機(jī)會(huì)就是隨領(lǐng)導(dǎo)人所攜經(jīng)貿(mào)團(tuán)出訪。
在對(duì)外投資中異軍突起的溫州民營(yíng)企業(yè)家正是在21世紀(jì)初“走出去”大潮中在海外站穩(wěn)了腳跟。浙江企業(yè)的成功除政府在當(dāng)?shù)赝瞥鲂抡獙?duì)浙江企業(yè)赴國(guó)外進(jìn)行資源開發(fā)提供資助這一原因外，頻頻隨領(lǐng)導(dǎo)人出訪恐怕也功不可沒(méi)。據(jù)官方媒體報(bào)道，2005年9月，隨時(shí)任國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)加拿大的80名企業(yè)家中，浙江商人占四分之一，其中溫州企業(yè)家占14席。
隨著“走出去”戰(zhàn)略的不斷深入，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家愿意加入領(lǐng)導(dǎo)人出訪所組的經(jīng)貿(mào)團(tuán)，從早年幾十人的經(jīng)貿(mào)團(tuán)發(fā)展到如今經(jīng)常是幾百人的經(jīng)貿(mào)團(tuán)規(guī)模。
只靠政府部門挑選企業(yè)家已經(jīng)顧不過(guò)來(lái)了，挑選條件和主體也隨之改變。商務(wù)部外事司一名工作人員介紹，如今政府與企業(yè)之間不直接掛鉤，企業(yè)的選擇基本上交由不同的商會(huì)或民間經(jīng)貿(mào)團(tuán)體負(fù)責(zé)。
肖強(qiáng)把自己正在從事的工作稱做“大中介”。從前，商務(wù)部或貿(mào)促會(huì)主要負(fù)責(zé)挑選隨訪企業(yè)，現(xiàn)在則主要由這些“中介”挑選。南都記者發(fā)現(xiàn)，此次300人的經(jīng)貿(mào)團(tuán)被分為“貿(mào)發(fā)局、外貿(mào)司、國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、布加勒斯特工商會(huì)”等多個(gè)團(tuán)組，每個(gè)團(tuán)組有數(shù)十人到數(shù)百人不等，上述每個(gè)團(tuán)組負(fù)責(zé)自己團(tuán)組內(nèi)的企業(yè)家。而肖強(qiáng)所在的中小企業(yè)研究院則隸屬于布加勒斯特工商會(huì)。他估計(jì)，此次與中小企業(yè)研究院類似的“中介”機(jī)構(gòu)應(yīng)該有七八家。
早在李克強(qiáng)總理出訪兩個(gè)月前，黃文革就已經(jīng)收到了多家機(jī)構(gòu)發(fā)來(lái)的隨團(tuán)赴東歐的邀請(qǐng)函。黃文革最終選擇了中小企業(yè)研究院，原因是“以前就跟著他們出訪過(guò)，和他們比較熟悉，有信任感”。
全程費(fèi)用自掏腰包
據(jù)南都記者了解，按照慣例，此次出訪企業(yè)家全程費(fèi)用由企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。但多位參團(tuán)企業(yè)家向南都記者表示：今后如有這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)參加。
肖強(qiáng)介紹，隨著相應(yīng)的機(jī)會(huì)增多，能談成合作，助推企業(yè)走出去已越來(lái)越成為企業(yè)家愿意隨經(jīng)貿(mào)團(tuán)出訪的首選理由。
據(jù)黎江影介紹，防城港一些企業(yè)家已經(jīng)與羅馬尼亞紅酒協(xié)會(huì)取得聯(lián)系：東成食品有限公司則希望把波蘭一種很有特色的陶瓷引進(jìn)銷售，這種陶瓷有濃郁的東歐特色，適合喝茶、喝咖啡。此外，東成公司還對(duì)波蘭的地理位置從事海產(chǎn)品很感興趣，下一步他們還會(huì)派人去了解從事海產(chǎn)品貿(mào)易的具體情況。
還有一家湄江公司則希望到波蘭去投資，從事連鎖的餐飲或者房產(chǎn)貿(mào)易。
隨團(tuán)的廣西商貿(mào)廳也在到達(dá)這里后有了新的想法，廣西每年在國(guó)外有三次展覽，推介廣西的出口產(chǎn)品，原來(lái)希望把地點(diǎn)定在巴西，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中東歐的市場(chǎng)很大，而且跟中國(guó)的互補(bǔ)性更強(qiáng)，于是決定把展覽搬到波蘭。
肖強(qiáng)團(tuán)隊(duì)里的很多企業(yè)家表示，此后還要來(lái)，哪怕不隨領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)。黎江影表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積累了很多資金，這些資金要有出處，國(guó)外有很多項(xiàng)目“看好了就可以做?！?
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