圖/藍曉科技官網
9月4日，藍曉科技（300487）在與投資者互動交流時介紹了公司上半年經營狀況，2019年上半年公司實現營業收入5.48億元，同比增長90.63%；歸屬于母公司的凈利潤1.42億元，同比增加134.98%；2019年上半年公司毛利率48.48%，較上年同期增長9.26個百分點；固相載體類毛利率72.40%，營業收入同比增加72.57%。
2019年半年度公司經營穩健，業績指標增速明顯；高標準新產能建設基本完成，科學合理的產能布局已現雛形；年度重大項目按進度要求保質保量完成，并取得實際效益；國際化進程從多路閥技術收購到國際人才引進，有序踏實推進；可轉債和股權激勵實施，保障公司快速發展過程中的資源匹配。以下為交流詳情：
1、公司采用錦泰模式是基于什么考慮？
2018年，公司與錦泰鋰業簽訂了年產3000t/a碳酸鋰建設運營和技術服務合同，合同金額4.68億元。2019年公司與錦泰鋰業簽訂了年產4000t/a碳酸鋰建設運營和技術服務合同，合同金額6.24億。錦泰鋰業提供鹵水、公用配套及生產基礎設施；公司負責該生產線的設計、建設和運營和持續技術支持。生產線包括吸附、濃縮、后處理以及相關控制和輔助系統。整個項目建設內容包括從鹵水原料開始到產品碳酸鋰，整條生產線的設計、建造、安裝、調試。
目前藍曉已由起始的材料供應商逐步探索發展成為以吸附分離材料技術為核心，提供配套設備、系統集成以及運營服務等的解決方案提供商，這是公司在技術、服務、資源等多方面綜合優勢的體現，是行業中獨有的，對公司的綜合能力是一種挑戰。通過錦泰模式，幫助客戶快速建成產線并實現運營和收益，為公司技術持續深化和升級提供平臺，同時有利于公司分享收益。公司與錦泰的合作，主要基于以下考慮：
1）戰略上考慮；
核心技術加資金模式，能夠實現核心技術價值的最大化。就該模式而言，藍曉前期已有成功實施案例。眾所周知，鹽湖鹵水提鋰市場空間很大，處于蓬勃發展階段，競爭激烈，競爭的核心是技術和產品質量。公司與錦泰采用技術資金合作模式主要因為：（1）錦泰資源好，鋰濃度特別適合吸附法提鋰；錦泰民營機制，管理效率高，（2）綜合經濟效益明顯，鹽湖鹵水提鋰具有明顯的成本優勢，好的資源加好的技術，產品競爭優勢強。（3）藍曉在鹽湖鹵水提鋰領域的重大創新平臺，持續強化公司技術領先優勢，創新技術服務于項目本身，服務于藍曉在鹽湖鹵水提鋰領域業務的大發展。
2）墊付建造費用方式，墊付的是建造成本，回收的是成本和利潤總額。這種模式將獲得高于簡單買賣的業務收益，分多期收回將提供了多年穩定現金流；
3）增加運營收入和產品碳酸鋰的利潤分成。這兩部分收入是明顯與簡單買賣模式不同的，未來將帶來持續的收益流入。從長遠看，由于公司持續的技術投入，從運營角度會提高整線的技術優化和成本控制，保持產品碳酸鋰的市場競爭力。
公司非常重視這個項目，希望整線運營，通過不斷技術升級優化和成本控制，將該項目做成鹽湖提鋰的標桿，加強公司在鹽湖提鋰領域持續領先的技術優勢。通過技術加資金模式，實現核心技術價值的最大化。
2、公司新產能對應的市場領域是？
公司新產能采取石油化工裝置詳細設計工程規定設計建設，全自控密閉廠房。污水處理總投資超過2000萬元，采用行業最先進處理技術，以及自有知識產權技術投入，完全滿足未來5-10年的生產污水處理要求。
新的生產基地建成后，公司將擁有行業最全的生產線品類，覆蓋了吸附分離材料全部的主要生產工藝，從而實現離子交換、吸附、螯合、催化、色譜、多肽、瓊脂糖、均粒等所有主品類的生產，產品級別將覆蓋食品，醫藥，電子和核級等。應用領域也將從原有的生物制藥、植提、金屬、環保、化工等，擴展到超純水、甜味劑、色譜、氨基酸等更多領域。
高陵藍曉和蒲城藍曉在品類上互相加強和補充，形成互相促進提升的產能布局。蒲城藍曉在大應用品種吸附分離材料的生產方面，尤其是在電子級和核級超純水、色譜等領域。在公司以自主知識產權突破頂端吸附分離材料的底層關鍵技術，實現均粒白球量產的基礎上，將會突破幾個領域中，長期被國外產品所壟斷的產業格局，實現進口替代，保障我國芯片、核電等產業國產化的技術安全性。
3、鶴壁藍賽未來發展如何？拿到危廢許可證意味著什么？
鶴壁藍賽取得樹脂資源化經營許可資質，使公司擁有規范的廢舊樹脂處理渠道和資源化再利用資質，成為國內行業唯一的樹脂研發、生產、銷售和使用后樹脂回收資源再利用的全產業鏈服務商。公司可以為客戶提供綜合增值服務，促進吸附材料銷售，增加客戶粘性，是對現有業務鏈的促進，也有效延長公司產品產業鏈。
在環保壓力日益嚴峻、自然資源逐漸稀缺的背景下，公司將業務拓展至廢棄樹脂回收，鶴壁藍賽將依托公司吸附分離技術優勢，實現資源化回收中的有價值部分，符合當期的新經濟趨勢；也是公司“持續發展吸附分離技術主業，拓展高技術含量應用領域”發展戰略中的重要組成部分，更具有重要產業意義。
4、公司國際化戰略具體通過哪些方面開展？
在國際市場，由于公司產品及技術具有很強的創新特性、以及技術服務對終端客戶的靈活性和適應性，已經建立了較好的國際競爭力和品牌知名度。作為吸附分離技術服務的供應商，公司為客戶提供集材料、設備和工藝的一體化解決方案，該模式特別適用于技術創新性明顯、細化技術指標要求更高的客戶，贏得了國際客戶的認可。新的吸附分離技術通過在國內市場的成熟應用，快速向國外拓展，實現了國內與國際聯動，助推國際化。
2019年2月，公司收購了位于比利時和愛爾蘭的多路閥技術公司，其獨有技術與藍曉科技閥陣式連續離子交換技術形成優勢互補，將有效增加藍曉科技的設備品種，能夠為客戶解決更多樣的解決方案。截止目前，比利時公司已為公司在國內的客戶提供3套小型多孔閥技術設備系統，進行國內市場配套；同時還充分利用自身原有的渠道和品牌知名度開拓市場和新興領域，成功實現美國提鋰領域的市場訂單。比利時公司的多路閥技術在歐洲也非常活躍，有高的品牌知名度和良好的客戶群。結合公司的特有的材料和應用技術、系統集成技術優勢，在氨基酸、廢水、濕法冶金領域會有更好的表現。
公司增強與行業國際頂級人才的聯絡，創新合作模式，提供平等互利、共同發展的實業平臺，吸引人才創新、實現價值。分別引進朗盛、漂萊特、三菱等行業知名企業的高級管理和技術人才，將國際人才的行業經驗和管理經驗和理念與公司的模式和發展實際相互融合，兼容并蓄，在國際化的進程中堅定公司的自我發展。
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