“我希望做出世界上最好的高檔手機。”董明珠曾告訴騰訊科技。按照當時董明珠的說法，格力手機至少有兩款不同檔位產品，其中有定位特別高端的手機，也有特別普通實用的低端產品，但都會保證便利性和品質。不過，目前外界獲知的只有上述通過工信部備案的低端手機信息，定位高端的產品則毫不知情。
綜合來看，格力手機的賣點并不新，未來之路充滿荊棘。
董明珠個人招牌能持續多久？
雖然格力手機目前還沒有公開銷售，但外界關注度卻頗高，這與董明珠個人影響力有著很大關系。
隨便搜索一下“董明珠”的名字，會得到一大串用于描繪這個女企業家的頭銜：“鐵腕”丹心董明珠、中國商界鐵娘子、多屆CCTV中國經濟年度人物、世界十大最具影響力的華裔女企業家、全球50名最具影響力的商界女強人等等。這些沉甸甸的頭銜以及近些年無數次對外關于如何走向成功的演講，讓外界深受感染。
去年3月，董明珠取代成龍親自披掛上陣、并聯手彼時頭頂“首富”光環的王健林共同出演，為格力中央空調新品光伏直驅變頻離心機代言，這則格力電器廣告亮相央視一亮相就引發了媒體的廣泛熱議。
今年3月格力手機突然問世，董明珠繼續為其代言。當時在兩會上董明珠曾表示，與小米的關系已是過去時，并高調放話“要是我做手機，我就讓消費者3年不換”。由于其個人影響力，此番言論迅速引起各路媒體高度關注。
此后，在博鰲亞洲論壇上，董明珠接受騰訊科技專訪時首次確認，格力手機最晚今年9月上市；五一期間，董明珠在珠海透露，格力手機已經投放市場開始銷售，此后便引發了外界“尋找格力手機”的熱潮，有消息稱代工廠卓翼已經接到40萬臺訂單，但無論是格力官方回復中，還是在格力的專賣店，一直都找不到格力手機的蹤影。
此番面對騰訊科技的再次詢問，董明珠說：“現在還不方便說，總之目前賣出不多就幾萬臺。”至于具體何種渠道其依然沒有明確表示。格力市場部負責人此前表示，首批格力手機量很少，只針對股東和內部人士購買，并將收集意見進一步完善產品。
作為耳熟能詳的知名企業家和公眾人物，客觀上說，董明珠為格力手機的上市做了次成功營銷。至于這樣的個人招牌能持續多久、在手機業能否行得通，還要看其產品公開上市后的市場表現。
一位手機行業分析人士曾向騰訊科技表示，對于手機市場和營銷的打法，董明珠和格力其實缺少了解和成熟的方案準備，除了董明珠自己上陣透露出重磅信息，格力卻嚴重脫節，絲毫沒有向外界展現出整體推進的能力。
家電研究專家劉步塵則表示，消費者之所以看好格力的股價是因為格力一直在專注做空調，如果真的開售格力手機，市場將會出現不良反應，格力股價或將受到影響。
手機屬于快消品非同家電
公開資料顯示，格力電器專注于空調產品的研發、生產、銷售和服務，包括家用空調、中央空調等產品；同時也經營小家電和空調配件等，但占比不大，空調仍是公司集中專注的產品，去年格力空調總銷量累計市場占有率是32.5%。
但是總體而言，2015年空調行業依然會面臨增幅下滑，天花板漸近。根據產業在線的數據統計，2015 年3 月，空調行業內銷量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 個百分點。而要實現5年2000億元的目標，對于格力而言，急需找到空調核心業務以外的增長點。
選擇做手機，董明珠最大的底氣或許來自固有空調渠道優勢，其獨創的區域銷售公司模式，被經濟界和理論界譽為“21世紀經濟領域的全新革命”。這種銷售體系的建立和銷售模式的適時轉變，也成了格力應對不斷升級的空調大戰，尤其是價格戰的有力武器。
問題在于，這套成功模式可以套用在手機上嗎？
市場研究機構賽諾副總裁孫琦對騰訊科技表示，格力有渠道優勢，但家電企業還沒有消費者意識，空調一用數年，要的是性能佳、質量優，手機最多用兩年，要求時尚、流向，所以家電企業還是圍繞產品、配置、渠道等方面做文章，但對手機消費者需求理解過于簡單。手機應該是介于耐用消費品和快速消費品之間的一個品類。
此前，董明珠稱，若做手機，肯定能做到3年不用換。面對眼下智能手機軟硬件的快速迭代更新，如果按照這個思路做手機，格力手機顯然還停留在非智能機時代。
iSuppli中國研究總監王陽也表達了同樣的觀點，他認為，手機屬于快消費電子，家電品牌并不適合，且在手機通信這個領域，格力還缺乏自己的研發、軟件及生態鏈系統。
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