采訪孫中偉是在移動電源行業(yè)的品牌論壇上。作為廣東電小二科技有限公司的掌門人，他是全球第一個做蘋果背夾移動電源的人，同時也是中國移動電源行業(yè)第一個設立企業(yè)標準的人。面對一個增長迅猛但門檻較低的行業(yè)，他思考最多的是——如何創(chuàng)建知名品牌。
“用品牌的力量走出一條從‘定位區(qū)隔’到‘渠道區(qū)隔’，然后再到整個價值鏈的差異化道路，這樣的‘電小二’才有希望。”孫中偉說。“今年，我們公司就只做一件事情，那就是品牌升級，從大路貨低價格低質(zhì)量的移動電源堆里爬出來，爭取做移動電源行業(yè)里‘貴族’。”
山東理工大學畢業(yè)的孫中偉創(chuàng)辦的企業(yè)在2008年之后曾經(jīng)一度跌入底谷，公司虧損嚴重，他背負著2000多萬的債務。直到2011年，移動電源市場有了起色之后，才慢慢緩過勁來。有了這樣的經(jīng)歷，孫中偉把提升品牌知名度當作戰(zhàn)略來實施。“我們要做的不是中國銷售額最大的移動電源企業(yè)，而是要做利潤率最好的企業(yè)。”孫中偉說。
蘋果的品牌可謂全球知名。于是孫中偉選擇“傍大款”來實現(xiàn)“電小二”的升級。“電小二鋒6這個產(chǎn)品，就是為果粉們量身定制的產(chǎn)品。”
選擇了“大款”，就要有和“大款”進行合作的本錢，沒有真的本事，“大款”也不會與你合作。
“我們?yōu)槭裁磿樌M入蘋果的銷售體系，成為他的渠道銷售產(chǎn)品，因為我們的鋒6就是圍繞蘋果手機進行研發(fā)的。鋒6的厚度與iPhone6手機相同，這個理念借鑒了蘋果的概念，外殼使用的是澳大利亞的進口鋁殼，和蘋果的材質(zhì)相同；手感精細、輕薄；5000毫安的充電能夠滿足蘋果手機一次半的續(xù)航。”孫中偉說。
在孫中偉看來，企業(yè)的核心競爭力是設計和技術(shù)研發(fā)。在孫中偉旗下，還有一家專門負責研發(fā)和代工生產(chǎn)的企業(yè)——深圳市華寶新能源有限公司。這家企業(yè)每年要為國際上的客戶研發(fā)、設計、生產(chǎn)上百個款式、不同功能的移動電源，他們的設計兩次獲得了國際上最著名的德國紅點設計大獎。
孫中偉介紹說：“這是我們研發(fā)的一款具有存儲功能的移動電源，也是世界上第一只智能化的帶有‘云存儲’功能的移動電源，它有一個軟件系統(tǒng)，能夠幫助蘋果手機的使用者，輕松下載各種文件、視頻和音頻，和蘋果手機同步使用，也能夠把蘋果手機中的文件備份到移動電源里，避免手機丟失和損壞帶來的數(shù)據(jù)流失。我們這個新產(chǎn)品叫‘邁哲閃電盤’，有16G、32G、64G、128G存儲不同空間，使用起來很是方便。”
雄厚的研發(fā)實力，是“電小二”進行品牌升級選擇走高端路線的底氣。
得到“蘋果”這個“大款”的認同后，孫中偉就背靠大樹打出了一系列和蘋果相關(guān)的營銷活動：利用喬布斯的真人秀進行簽名活動；孫中偉穿越時空和他心目中的偶像喬布斯“隔空對話”，用一封信開啟了“電小二”和“蘋果”兩個品牌之間的互動。
“我們的客戶群定位在年齡上大部分在80后和90后，把握這部分人群的消費習慣就成了重中之重，時尚化是他們的首選，對品質(zhì)的要求也在逐步提升，品牌認知度也很高。其次是一部分商務人群，他們的選擇則比較理性，但是對品質(zhì)的要求很高，品牌的黏性對他們來說很強。”孫中偉說，“品牌的是第一訴求是品質(zhì)，其次是品德和品性，然后是圍繞一個品牌所進行的活動，我們稱之為品行。沒有品質(zhì)就沒有品牌。”
如果說“品牌是一個產(chǎn)品在消費者心里產(chǎn)生的印記”，那么如何才能在消費者心里扎根，產(chǎn)生印記，這是一個漫長的過程。
“當然，品德決定了一個品牌能夠走多遠，能夠用文化的力量來影響多少人；品性決定了你的性格特點和與眾不同在哪里？品行則是你的傳播方式做事行為的總和。”孫中偉堅持自己的主張，要用自己的創(chuàng)新實力來做一個世界上最好的移動電源。“一個讓消費者用著舒心放心，能夠體會到生活品質(zhì)的必需品，而不是一個冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品。”
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