主持人：中國有色金屬工業協會鋰電分會秘書長 張江峰
嘉賓：
華西鋁業 馬海晏
江西福斯特 譚誠
滄州明珠 谷傳明
東莞杉杉 黃繼宏
無界科技 蔣寧
新嘉拓 齊曉東
張江峰：各位老總，下午好，中國鋰電產業經歷了十多年的發展，總體規模不斷擴大，國際地位日益重要的同時，劣幣驅逐良幣時有發生。同時，也是一個“良幣驅逐劣幣”產業回歸發展的契機。我國鋰電池材料、鋰電池企業以及相關上下游企業相對較為分散，未來的市場相信是品牌集中度越來越高，未來市場只有做好品質、品牌、品德的企業才能生存下去。我想問一下，作為電池材料里面重要的鋁箔供應商，請問馬總，這一產業如何做好“良幣驅逐劣幣”？
馬海晏：首先非常感謝組委會搭建這樣一個平臺，兩天的會議我們收獲很多。華西鋁業進入鋰電池細分市場時間不長，有兩個原因促使我們進入這個市場：第一個是實施國家戰略，完成軍工配套任務的需要。第二個是中國目前已經是全球的鋁箔制造業大國。但是據我們了解，目前為止還沒有一家國內的鋁箔生產企業專業化專注于鋰電池用鋁的研發和生產，華西鋁業愿意成為第一家專業專注于鋰電池用鋁的研發和生產。為了達成這個目標，我們做了三個方面的工作：一個方面是組建了強大的研發團隊，首先我們有中組部引進的3個“千人計劃”專家及研發團隊的強力技術支持。其次，我們針對鋰電池用鋁有三個省部級重點科研項目和四川大學、西華大學、重慶天津高分子研究所、蘇州有色金屬研究院等科研院所的項目合作。第二個方面，我們通過一年的時間，搜集和了解了鋰電池企業對用鋁的需求，我們盡量將軍工技術運用到民用市場。另外我們也在積極推動鋰電池用集流體的國家標準和發布，我們愿意為鋰電池的良性快速發展貢獻我們的力量，謝謝。
張江峰：感謝馬總。下一個想問的是滄州明珠的谷總，前幾年隔膜產品大家認為是暴利，利潤最高時甚至達到50%，我也曾經到金農參觀學習過，那么目前隔膜這個行業怎樣才能使產品質量好、信譽較好的企業在行業中長久發展下去？
谷傳明：任何一個新東西，當開始推出時，都肯定有它的相當高的技術價值，所以注定它附加值比較高。大伙兒只看到了隔膜一開始是暴利，可能并沒有看到我們做隔膜企業前期投入的研發費用，任何產品都是這樣。但是隨著國產隔膜技術的快速成熟，現在隔膜已經不是暴利產品，已經成為一個較常態的產品。雖然在四大核心材料力，它的利潤還是稍高一點。但是隔膜價格的快速下行是不可避免的趨勢。但是我始終認為任何企業的價格戰是沒有前途的，一定要把價值放在那里。隔膜作為鋰電池的四大核心材料之一，對鋰電池的作用是非常關鍵的。如果你想做一個優秀的鋰電供應商，一定要把產品質量放在首位。我們的觀點是在保證質量的情況下，盡量把價格拉下來，拉低投資。如果一個行業一直存在著暴利，要不是技術門檻非常高的，要不是一哄而上，最后形成惡性循環的競爭局面。我覺得隨著國產隔膜的快速進步，隔膜行業已經進入了常態的優勝劣汰的正常行業，前幾年的暴利行業已經不存在了。
張江峰：謝謝谷總。下一個想提問的是東莞杉杉的黃總，以前的電解液包括電解液用的六氟磷酸鋰都是靠進口。廣東的企業也在積極投入到電解液方面的生產，東莞杉杉是國內從事電解液比較早的企業，也是這一行業的領導者，想問一下這個行業如何做好良幣驅逐劣幣？
黃繼宏：大家可以看到，近三年來，因為電解液的主材料六氟磷酸鋰從進口轉向國產化，把原材料的成本降了50%以上，所以隨之而來的電解液產品價格也是降幅達到了50%以上。但是有一點，雖然這個價格感覺下跌非常大，但是就像昨天的報告中提到的，即使是特斯拉的兆級電池工廠，也只是能為60萬輛車，對整個行業來說是非常小的基數，這個小的基數帶來的是大行業的大發展。這也是大家看到的，為什么整個行業說起來是產能過剩，但是很多企業還是能存活下去的原因。這就得益于整個產業不斷從數碼通訊轉向動力、儲能，不斷轉型。市場在擴大，價格戰的競爭還將繼續，這是我認為的。因為這個市場沒有在縮減。但是價格戰的繼續，會產生兩種結果：一個是客戶群會越來越集中。昨天大家看到的劉彥龍做的一個相關報道，前十大電解液商得到的機會將越來越多，跟國際客戶和國內大客戶的合作會更加高端和更加緊密，低端的份額會越來越少，形成兩個局面。這個時候，作為杉杉電解液來說，我們也是做了客戶結構的調整，積極在華北布局，跟華北的動力電池客戶做緊密合作，開拓國際市場。包括前幾位的都有這樣的布局。慢慢的，從我們公司乃至這個行業的前幾位的客戶，大家可以看到形成一個良好的產業聯盟，跟客戶雙贏的局面，慢慢把不良的、信譽度不好的客戶選擇少合作甚至不合作的狀態。這是電解液這個細分行業里面越來越明顯的局面，也是客戶和我們雙向選擇的結果，是良幣驅逐劣幣的一個方面。
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