華為效仿小米網絡營銷戰略：智能手機銷量大增

    路透社今天發表題為《華為效仿小米網絡營銷戰略：智能手機銷量大增》(Huawei's smartphone sales shoot up after copying Xiaomi's online strategy)的評論文章，稱華為采用在線銷售的戰略，一年間就將榮耀系列智能手機銷量提升至2000萬。

　　以下為文章全文：

　　華為只用了一年，就把榮耀品牌智能手機的銷量從100萬提升到2000萬，這很大程度上源自對競爭對手小米在線銷售戰略的模仿。

　　考慮到這一初期跡象，華為高管希望進一步復制小米的高速增長。由于后者在短短幾年間就躋身全球五大智能手機廠商之列，因此其他低價中國智能手機廠商不太可能忽視這一點。

　　但分析師認為，低價戰略已經引發了價格戰，令薄利多銷成了中國市場的常態。隨著這種趨勢的進一步蔓延，所有廠商的利潤可能都會受到影響。

　　榮耀品牌總裁劉江峰表示，由于價格競爭越來越激烈，因此這一行業向網上銷售轉型已不可避免，因為這種模式可以降低分銷成本——在傳統模式中，這項費用占到手機成本的30%。

　　“電子商務正在極大地改變智能手機行業的傳統渠道，我們也應該順勢而為。”劉江峰在北京接受采訪時說，他上周剛剛在那里推出了榮耀6 Plus。

　　榮耀手機去年12月獨立于華為品牌獨立發展。該產品的銷售范圍已經遍及比利時和巴西等眾多國家，主要通過中國京東商城和印度Flipkart Online Services等電子商務平臺銷售。

　　該品牌2014年為華為貢獻了四分之一的出貨量。根據美國市場研究公司Gartner的測算，榮耀第三季度還幫助華為超越小米，成為全球第三大智能手機廠商。

　　競爭激烈

　　華為并非唯一一家注意到小米在線銷售策略的中國智能手機廠商。聯想今年10月也表示，將通過純在線方式銷售一系列設備，但并未披露太多細節。

　　這項戰略今年的發展力度尤其大。據Gartner統計，估值高達450億美元的小米今年7月至9月賣出1580萬部智能手機，略低于華為的1590萬部。一年前，小米僅為360萬部，華為約為1170萬部。

　　“明年將上演一場極其緊張的角逐。”美國市場研究公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)說。華為一直在歐洲和拉美推動榮耀品牌，而小米的主要市場是中國和印度。

　　“如果華為能在兩三個市場保持強勢地位，就可以抗衡小米在中國市場的優異表現。”沙哈說。

　　利潤微薄

　　華為很早以前就開始面向海外推廣自家品牌，但該公司的榮耀品牌采用的在線模式，可以幫助其打入對價格敏感的市場環境，這在以前是它所極力避免的。

　　惠譽分析師在今年10月的報告中表示，小米的持續成功及其激進的定價模式，可能在一段時期內擠壓幾乎所有廠商的利潤，只有市場領頭羊三星和高端市場霸主蘋果可以獨善其身。