言語簡練，溝通幾乎沒有拐彎抹角，ABB集團北亞區及中國負責人顧純元的言與行都透射出典型的西方風格,這可能源于其長期在海外留學和工作的經歷。顧純元已在這家跨國企業集團工作了25年。
這是一家與中國市場已有百年淵源的企業。經過多年的快速發展，如今的中國市場已坐實ABB集團全球第二大市場的位置。2013年，ABB在中國市場的銷售收入達到56億美元，且超過80%的銷售收入已源自于本地制造。
然而，即便有如此的本土化深耕，中國市場的復雜性以及正在發生的深刻變化仍讓ABB感受到了新的挑戰。
“很重要的一個考驗就是如何更深刻地了解市場的需求，比如未來三年、五年、十年的市場需求和模式跟以前有什么區別，我們的客戶在戰略上會有什么樣的調整以及發展等等。”顧純元向記者分析道，機器人自動化、高效電機、電動汽車、可再生能源等領域是產業升級、增效節能和改善環境的重要方面。
關閉90%的光伏EPC項目
若梳理ABB過往在中國市場的發展軌跡，不難發現，技術和資金流是其得以開疆拓土的兩大優勢。
具體而言，其技術領域的優勢集中在智能電網與城市、智能制造與生產和智能家居與建筑三大領域。然而，中國市場已今非昔比，越來越多的狩獵者加入戰團，且競爭格局愈加復雜化，ABB面臨的競爭愈發激烈。
比如，電力方面，既有西門子等外資企業的比拼，又有日益崛起的本土企業如南瑞、特變電工的追趕;自動化方面，形勢也基本一致，安川電機、發那科、庫卡等知名工業機器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業較早布局中國市場的優勢正面臨更多的挑戰。
如何保持領先?ABB的答案是將業務重心轉向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業模式風險以推動盈利性增長。事實上，與競爭對手西門子相同，ABB也正在經歷業務及公司管理層級的調整。
自去年ABB以約10億美元收購Power-one躍身成為光伏逆變器全球領導者，今年又在海纜技術和輕型直流輸電技術取得突破等，都可以看出這家企業正在重新勾畫一張新的業務圖景，且愈加傾向于其優勢業務。
顧純元預測，未來企業增長的主要驅動力來自電力價值鏈上的重大變革、工業生產效率的提高、快速的城鎮化進程以及公共交通領域對能源效率的要求。
“ABB在具有吸引力的客戶需求細分市場處于有利位置，其中電力和自動化產品、系統及服務將繼續成為新戰略的核心”，顧純元告訴記者，ABB對進入客戶終端市場的高成長性業務領域做好了充分預估和準備：在電力行業，微網發展勢頭強勁，而傳統電網也正往數字化電網方向發展;在石油、天然氣和礦業等過程工業，面向未來的設備設計成為趨勢；在交通和基礎設施方面，數據中心電氣化和公共交通的發展都帶來了增長機會。
在中國市場，ABB已累計投資18億美元。雖然中國經濟有所放緩，但ABB還會穩步增加投資，并且不遺余力地在中國推進本土化戰略，同時加緊中西部二、三線城市的布局，進一步擴大市場覆蓋率，“力爭三年內增加100個城市。”
基于“優勢原則”，對于一些所涉業務的自我定位和進退斟酌亦愈發關乎成敗。
今年上半年，ABB電力系統業務部啟動了新計劃，并決定退出光伏EPC市場。截至目前，ABB已經關閉了全球十個光伏EPC項目中的七個，并將在2014年底之前關閉90%的光伏EPC項目。“我們會為中國提供從低壓到自動化控制等多個領域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機遇”，顧純元告訴記者。
探路新能源汽車
除了傾注更多資源與優勢業務，實現有機增長，合作伙伴關系將在推動ABB未來增長進程中起到更大的作用。在中國市場，這一戰略思路主要體現在新能源汽車關聯領域的合作發展。
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