小米7月31日宣布以799元定價(jià)推出雙卡雙待千元智能機(jī)——紅米手機(jī)，這款手機(jī)配備聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器，支持雙卡雙待(TD-SCDMA/GSM)，這不僅意味著小米殺入千元智能機(jī)市場(chǎng)，也意味著中興、華為在低端智能機(jī)市場(chǎng)將面臨強(qiáng)勁對(duì)手。
小米推紅米手機(jī)并非心血來(lái)潮，早在一年多前小米就開(kāi)始醞釀推低端智能手機(jī)。不過(guò)，小米手機(jī)定位是為發(fā)燒友而生，小米擔(dān)心在高端定位立足后，做低端手機(jī)會(huì)自毀品牌。
另一方面，小米手機(jī)追求高性能、高性?xún)r(jià)比，選擇的是頂級(jí)供應(yīng)商的高端產(chǎn)品，甚至是最高端元器件，這樣的原則會(huì)導(dǎo)致小米手機(jī)成本高居不下，難以做千元智能機(jī)市場(chǎng)。
這使得小米需建立新品牌。小米CEO雷軍(微博)表示，紅米手機(jī)是小米針對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)建立的子品牌，借此小米可完成對(duì)千元市場(chǎng)細(xì)分定位。紅米手機(jī)面對(duì)的是大眾人群，與小米手機(jī)品牌本身有區(qū)分，這既可讓小米殺入更廣闊千元智能機(jī)市場(chǎng)，也能避免風(fēng)險(xiǎn)。
雷軍透露，小米早在去年7月就醞釀研發(fā)紅米手機(jī)，立項(xiàng)之初小米拜訪(fǎng)國(guó)內(nèi)所有做手機(jī)品牌及一線(xiàn)做ODM的廠(chǎng)商，為避免失敗風(fēng)險(xiǎn)，小米邀請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)廠(chǎng)商一起選型做研發(fā)。
忍痛廢棄H1產(chǎn)品
據(jù)了解，為保證研發(fā)有備無(wú)患，紅米手機(jī)在研發(fā)過(guò)程中有兩套方案。去年9月份，小米首先立項(xiàng)代號(hào)H1的產(chǎn)品，主做國(guó)產(chǎn)雙核A9。不過(guò)，這一方案在今年5月被放棄。
這塊被放棄的H1產(chǎn)品已為業(yè)界所知。今年6月，工信部網(wǎng)站顯示，“紅米”手機(jī)入網(wǎng)許可號(hào)為“02-9389-131951”，是一款TD-SCDMA/GSM雙模數(shù)字移動(dòng)電話(huà)機(jī)，獲批時(shí)間為今年5月16日，幾天后，這款紅米手機(jī)拿到的入網(wǎng)許可證就被注銷(xiāo)。
這使人當(dāng)時(shí)誤以為小米會(huì)放棄紅米手機(jī)研發(fā)。雷軍今天則解釋了其中緣由：做手機(jī)需提前三個(gè)月訂貨，如H1產(chǎn)品打算7月份上市，5月份就需預(yù)定40萬(wàn)臺(tái)。40萬(wàn)臺(tái)意味著需一筆巨資購(gòu)買(mǎi)元器件。H1產(chǎn)品盡管效果不錯(cuò)，卻并不能讓人滿(mǎn)意。權(quán)衡再三，小米痛下決心放棄H1產(chǎn)品，全力主攻H2，使H2產(chǎn)品達(dá)預(yù)期。
雷軍說(shuō)，“小米在內(nèi)部測(cè)試3，4個(gè)月，最近一段時(shí)間我們所有高管都在使用紅米手機(jī)，用了一段時(shí)間后，我們覺(jué)得體驗(yàn)超出預(yù)期，所以決定7月份紅米手機(jī)量產(chǎn)爬坡，今天正式發(fā)布。”
小米殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)策略也與此前有很大不同，本次紅米手機(jī)在QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，知情人士透露，QQ空間是此次紅米首發(fā)的唯一入口，預(yù)約、搶購(gòu)在QQ空間平臺(tái)完成，支付、物流、售后服務(wù)環(huán)節(jié)將由小米公司完成。
這釋放出明顯信號(hào)：紅米手機(jī)瞄準(zhǔn)的是大眾人群需求，尤其是年輕人群需求，QQ空間這群年輕人有時(shí)尚需求，有溝通需求，有分享需求，有拍照需求，使得雙方合作一拍即合。
一位分析人士指出，小米預(yù)期今年手機(jī)銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，明年的目標(biāo)則是2500萬(wàn)臺(tái)。在銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，小米僅靠原有渠道已非常有限，未來(lái)小米可能會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有更多探索，與騰訊、新浪等大平臺(tái)達(dá)成合作。
否認(rèn)對(duì)中興華為造成沖擊
千元智能機(jī)市場(chǎng)早在一兩年前就開(kāi)始興起，中興、華為、酷派等均已殺入這一市場(chǎng)，小米此時(shí)殺入無(wú)疑是市場(chǎng)的姍姍來(lái)遲者。那么，為何小米會(huì)在此時(shí)殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)？
雷軍對(duì)騰訊科技表示，小米進(jìn)入千元機(jī)市場(chǎng)，希望能夠改變公眾對(duì)千元機(jī)的認(rèn)識(shí)，讓很多沒(méi)有用過(guò)千元機(jī)的人開(kāi)始使用千元機(jī)。他還介紹說(shuō)，當(dāng)前小米在24個(gè)城市建立小米之家，最大的小米之家差不多500平方米，有點(diǎn)像旗艦店，小米還簽約了149家特約維修點(diǎn)。
早前雷軍透露2013年上半年小米售出703萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這受益于品牌影響力由一線(xiàn)城市向二、三線(xiàn)及以下城市滲透，及供應(yīng)鏈更趨成熟及產(chǎn)能順利持續(xù)攀升、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系完善。
實(shí)際上，來(lái)自二、三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)及低端用戶(hù)正成小米手機(jī)的重要潛在購(gòu)買(mǎi)人群。不僅僅是小米，對(duì)蘋(píng)果、三星、HTC等品牌無(wú)不如此。
易觀(guān)國(guó)際一份報(bào)告曾指出，2012年第一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中，700元和1500元之間價(jià)格的智能手機(jī)占據(jù)約64%份額，而一年前同期這個(gè)比例不足45%。同時(shí)，第一季度價(jià)格在1500元至2000元智能手機(jī)占據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)份額，則從去年的22%下降至14%。
來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)也顯示，超過(guò)60%的銷(xiāo)量來(lái)自千元智能機(jī)。小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)騰訊科技表示，涉足低端智能手機(jī)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，即便蘋(píng)果也不會(huì)例外。
黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，2年前不涉足低端智能手機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷換機(jī)潮，小米致力于搶奪中高端用戶(hù)，當(dāng)時(shí)涉足低端智能手機(jī)市場(chǎng)也與小米的品牌定位不符合。現(xiàn)在智能手機(jī)用戶(hù)正從中高端向低端轉(zhuǎn)移，正迎來(lái)低端手機(jī)換機(jī)潮，小米的體系搭建也基本完成。
“紅米與小米手機(jī)一樣已成為小米核心產(chǎn)品。小米依然會(huì)堅(jiān)持精品路線(xiàn)，但會(huì)保持兩條線(xiàn)。紅米與小米手機(jī)都是一套人馬在研發(fā)。”黎萬(wàn)強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)。
紅米手機(jī)799元的定價(jià)無(wú)疑會(huì)給千元智能機(jī)市場(chǎng)造成巨大沖擊，不過(guò)，與以往習(xí)慣將各家同類(lèi)型手機(jī)參數(shù)拿出來(lái)對(duì)比的小米此次刻意保持了低調(diào)。
雷軍強(qiáng)調(diào)，在千元智能機(jī)市場(chǎng)與中興、華為是共存關(guān)系，彼此共同促進(jìn)千元智能機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。另一位小米高層則強(qiáng)調(diào)，紅米手機(jī)搶的不是中興、華為、酷派的市場(chǎng)，而是HTC、三星這些海外品牌的份額。相比海外品牌，紅米手機(jī)具有更高性?xún)r(jià)比。
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