即使是酷派這樣一直緊跟運(yùn)營(yíng)商步伐的企業(yè)，也開(kāi)始調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，三年前就已謀求渠道轉(zhuǎn)變。
“我們國(guó)內(nèi)渠道分三大類(lèi)：運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道和電商。公開(kāi)渠道從2011年開(kāi)始嘗試突破，2012年基本上實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)突破。”曹井升說(shuō)，酷派目前已與全國(guó)185家手機(jī)連鎖店簽署協(xié)議，設(shè)置專(zhuān)柜。
2014年1月，酷派推出了旗下獨(dú)立電商品牌“大神”。這被外界解讀為“一舉兩得”：一方面通過(guò)新品牌的建立，擺脫以往在運(yùn)營(yíng)商渠道給消費(fèi)者帶來(lái)的低端機(jī)印象；另一方面通過(guò)獨(dú)有的電商渠道，逐步減少對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴(lài)。
“自有品牌沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商的限制，產(chǎn)品發(fā)揮的空間非常大，能夠更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求。”曹井升說(shuō)，目前大神的兩款主打手機(jī)預(yù)定量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，其中的大神9976A達(dá)1300多萬(wàn)臺(tái)。
廚師的水準(zhǔn)
今天，依托于開(kāi)放的全球化的供應(yīng)鏈，智能手機(jī)已經(jīng)趨于標(biāo)準(zhǔn)化。高通或聯(lián)發(fā)科的芯片，搭載安卓系統(tǒng)，基本可以用來(lái)定義除蘋(píng)果之外的絕大多數(shù)智能手機(jī)。而這些手機(jī)，甚至從外形上也難以區(qū)分。
“整個(gè)行業(yè)的一個(gè)規(guī)律是，從硬件轉(zhuǎn)到軟件再到服務(wù)，手機(jī)也一樣。”曹井升說(shuō)，手機(jī)已經(jīng)從打電話(huà)的硬件，變成了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的工具，手機(jī)生產(chǎn)者需要轉(zhuǎn)變理念。
例如酷派在智能手機(jī)中率先推出資料備份功能，用戶(hù)可以把聯(lián)系人、短信、備忘錄、日程、文件、照片，包括手機(jī)設(shè)備都備份上去。“我們是第一個(gè)做的，比蘋(píng)果都早。”曹井升說(shuō)。
Nubia手機(jī)則主打兩大賣(mài)點(diǎn)：一是照相功能——能夠拍到星星和銀河，一是全網(wǎng)通功能，支持全國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的三種制式網(wǎng)絡(luò)，換卡無(wú)須換手機(jī)。
而金立自2011年推出第一款智能手機(jī)后，主打時(shí)尚牌，相繼推出了荷塘系列、ELIFE系列。“我們要把手機(jī)當(dāng)作時(shí)尚產(chǎn)品，做好硬件、軟件、用戶(hù)體驗(yàn)，提供更多服務(wù)。”金立手機(jī)執(zhí)行總裁盧偉冰說(shuō)。
“智能手機(jī)的難度就在于，在一個(gè)很小的體積中把很多東西裝進(jìn)去，還要給用戶(hù)不同的外觀(guān)、感受和體驗(yàn)，難度很高。”盧偉冰覺(jué)得，消費(fèi)者存在一個(gè)誤解，總認(rèn)為所有手機(jī)用的芯片、操作系統(tǒng)、甚至生產(chǎn)廠(chǎng)家都是一樣的，就不存在差異化產(chǎn)品，“同樣的食材，不同的人會(huì)燒出不一樣的味道，這取決于廚師的水準(zhǔn)。”
要不要自己的芯片
以深圳為中心，中國(guó)已成為全球最大的手機(jī)制造基地。
孫文平告訴本刊記者，深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在基站、設(shè)備制造、整機(jī)集成、設(shè)計(jì)、主板制造、物流以及手機(jī)的認(rèn)證測(cè)試等環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了一個(gè)比較完善的體系，形成了全國(guó)最完整的零部件生產(chǎn)、方案設(shè)計(jì)、整機(jī)制造的產(chǎn)業(yè)鏈。
“深圳已成為海內(nèi)外最大的手機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、交易中心，擁有手機(jī)及相關(guān)廠(chǎng)商一萬(wàn)多家，其中整機(jī)生產(chǎn)商3000多家，方案設(shè)計(jì)商500多家，配件商3000多家。由于不斷的技術(shù)改造，各種配件的成本持續(xù)下降。”孫文平說(shuō)。
例如一個(gè)手機(jī)的塑膠背殼，成本已經(jīng)從2元降至1角。
然而，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，最大的缺失還是芯片和操作系統(tǒng)。
雖然不太為外界所熟知，華為旗下的海思在芯片領(lǐng)域已有建樹(shù)。中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)披露的“2012年中國(guó)十大集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)”中，海思以74.2億元的銷(xiāo)售額位列第一。
早在1991年，華為就成立了ASIC設(shè)計(jì)中心，為華為的通信設(shè)備設(shè)計(jì)芯片。2004年，海思半導(dǎo)體正式成立，其3G產(chǎn)品在歐美及日本的銷(xiāo)量累計(jì)近1億片，與當(dāng)時(shí)的高通可在市場(chǎng)份額上平分秋色。
2010年，借助通訊方面的技術(shù)積累，華為又發(fā)布了LTE 4G芯片Balong 700，在歐洲投入上網(wǎng)卡、家庭無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)等終端設(shè)備應(yīng)用。
2014年6月，華為發(fā)布的榮耀品牌的旗艦機(jī)型“榮耀6”即采用海思的“麒麟920”芯片，這是全球首顆商用的八核LTECat6手機(jī)芯片。
倪飛介紹說(shuō)，中興也推出了自己的芯片且已通過(guò)測(cè)試，年內(nèi)就能發(fā)貨和商用。但他認(rèn)為，就整個(gè)市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)芯片仍未形成氣候，更多的是服務(wù)于自有品牌，真正的市場(chǎng)化推廣尚須時(shí)日。“兩三年之內(nèi)，國(guó)產(chǎn)芯片在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里會(huì)占有一定份額，但可能不會(huì)占有絕對(duì)多數(shù)的份額。”
曹井升則認(rèn)為，盡管中國(guó)企業(yè)有能力研發(fā)芯片，但卻需要大規(guī)模的應(yīng)用，要想打破高通在市場(chǎng)上的地位，還需要很長(zhǎng)時(shí)間。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得這些所謂的核心技術(shù)并不能阻礙國(guó)產(chǎn)機(jī)的發(fā)展。“芯片自己能不能做不重要，因?yàn)槿恰⑺髂崾褂玫男酒膊皇亲约旱摹！北R偉冰認(rèn)為，“從商業(yè)角度看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)用海外芯片，用安卓或Windows操作系統(tǒng)，都不影響做智能手機(jī)。”
在海外攻城略地
中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的目標(biāo)已經(jīng)不僅僅在國(guó)內(nèi)，而是在全球。
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