9月19日，達(dá)拉斯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人凱瑟琳·施瓦茨(KatherineSchwartz)想買一輛新SUV，她試駕了很多車型，包括雪佛蘭Tahoe、路虎LR3和奔馳GL550。最終，40歲的施瓦茨決定交上5000美元定金，訂了一輛至今沒(méi)有任何消費(fèi)者坐過(guò)的車：將于本月末開(kāi)始交付的特斯拉全電動(dòng)SUVModel X。
“凡是你能說(shuō)出來(lái)的車型，我都試駕過(guò)了，但當(dāng)我看到伊隆·馬斯克(Elon Musk)在網(wǎng)上展示了ModelX的視頻后，我就認(rèn)定它了。”施瓦茨說(shuō)。她的車上經(jīng)常要帶一些人或物：客戶、房產(chǎn)招牌、兩個(gè)孩子、朋友、寵物狗。另外，她的丈夫已經(jīng)買了一輛特斯拉ModelS。“Model S的安全性很打動(dòng)我，我認(rèn)為Model X應(yīng)該也在同等水準(zhǔn)。”她說(shuō)。
特斯拉設(shè)計(jì)首款SUV的部分原因就是為了吸引女性駕駛員，他們認(rèn)定很多女性與施瓦茨觀點(diǎn)相同。如果該公司到2020年能夠?qū)崿F(xiàn)50萬(wàn)輛的年度銷售目標(biāo)，就需要吸引一批全新的用戶——而女性目前已經(jīng)購(gòu)買了美國(guó)一半的跨界SUV。
特斯拉的初期用戶很多都是科技愛(ài)好者，絕大多數(shù)都是男性。根據(jù)市場(chǎng)研究公司IHS Automotive的數(shù)據(jù)，Model S2012年上市時(shí)，女性車主在美國(guó)市場(chǎng)占比僅為13.3%。
性別比例
但隨著女性對(duì)電動(dòng)車技術(shù)的滿意度提升，加之安全性和特斯拉品牌知名度的提高，這種比例正在發(fā)生變化。IHS的數(shù)據(jù)顯示，2013年，女性車主占美國(guó)ModelS登記量的7.8%，2014年達(dá)到21.5%。美國(guó)國(guó)家公路交通安全管理局(NHTSA)還在2013年授予ModelS五星安全評(píng)級(jí)。雖然SUV可能頭重腳輕，但特斯拉的汽車將電動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)在車身底部，從而降低了重心，最大限度地減小了翻車的風(fēng)險(xiǎn)。
有了Model X，特斯拉的客戶構(gòu)成有可能發(fā)生重大變化。根據(jù)市場(chǎng)研究公司J.D. Power &Associates的數(shù)據(jù)，女性購(gòu)買了美國(guó)40%的汽車，而小型SUV和小型高端SUV的占比分別達(dá)到53%和48%。施瓦茨購(gòu)車時(shí)考慮的優(yōu)先順序與很多女性相同：第三排座椅、足夠的載貨空間、安全、可靠、燃油經(jīng)濟(jì)性和性能。
“Model S車主大概有三分之二是男性。”馬斯克今年早些時(shí)候接受彭博社采訪時(shí)說(shuō)，“而女性在Model X的車主中可能占到多數(shù)。”
設(shè)計(jì)之初，特斯拉就邀請(qǐng)十余名女性前往加州帕羅奧爾托總部，參加了3個(gè)小時(shí)的焦點(diǎn)小組，由該公司首席設(shè)計(jì)師弗蘭茨·范·霍爾茲豪森(Franz vonHolzhausen)負(fù)責(zé)。參與者多數(shù)都是駕駛廂式旅行車和SUV的女性，她們的任務(wù)是把自己車輛的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)逐一羅列出來(lái)。調(diào)查顯示，女性用戶最關(guān)注的是安全、第三排座椅，以及如何將孩子抱進(jìn)抱出汽車。
霍爾茲豪森的母親簡(jiǎn)·范·霍爾茲豪森(Jane vonHolzhausen)住在康涅狄格州，他本人也在這款概念車2012年初展示時(shí)預(yù)定了一輛。
“我和我的丈夫已經(jīng)有了一輛Model S，我喜歡它的駕駛感受。”霍爾茲豪森說(shuō)，“我希望座位高一點(diǎn)，我已經(jīng)等不及了。”
一路坎坷
馬斯克早在2012年2月就在洛杉磯的發(fā)布會(huì)上展示了Model X，加州州長(zhǎng)杰里·布朗(JerryBrown)當(dāng)時(shí)也出席了活動(dòng)。3年半以后，第一輛ModelX終于將于9月29日在特斯拉位于加州佛利蒙的工廠下線——初期的車輛是“創(chuàng)始人系列”限量版，主要提供給特斯拉的董事會(huì)成員及其親密好友。
ModelX是一款全時(shí)四驅(qū)七座SUV，配有上掀式車門，90千瓦時(shí)電池可以支持240英里(約合386公里)續(xù)航。馬斯克最近在Twitter上表示，同等配置的ModelX比Model S貴5000美元，主要是因?yàn)轶w積更大，技術(shù)更復(fù)雜。Model S起價(jià)7.5萬(wàn)美元，但該公司尚未公布Model X的售價(jià)。
美國(guó)今年的新車銷量將超過(guò)1700萬(wàn)輛，他們對(duì)皮卡和SUV的熱愛(ài)仍在升溫。今年8月，美國(guó)共銷售88.9萬(wàn)輛輕型皮卡，轎車僅為68.8萬(wàn)輛。包括寶馬X5、奧迪Q5和保時(shí)捷卡宴在內(nèi)的相對(duì)較小的SUV則是最受女性歡迎的車型。
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