但要說(shuō)小米便宜黃牛的說(shuō)法則沒(méi)有更多的證據(jù)。一位手機(jī)渠道內(nèi)部人士向網(wǎng)易科技介紹，小米的模式很簡(jiǎn)單，黃牛拿貨有兩個(gè)渠道，一個(gè)是去搶購(gòu)，這種別說(shuō)小米難防范，蘋(píng)果第一批iPhone什么的也是黃牛搶到的多，另一個(gè)是從運(yùn)營(yíng)商渠道拿貨，定制版的運(yùn)營(yíng)商版本貨源是小米給到了各運(yùn)營(yíng)商的終端總代，接下來(lái)的手機(jī)流向就只能看結(jié)果了。
實(shí)際上加價(jià)賣(mài)手機(jī)并不難理解，因?yàn)樾∶坠倬W(wǎng)的價(jià)格完全沒(méi)有考慮渠道和流通成本，甚至小米自己還是虧本的。在這個(gè)模式中，唯一賺到錢(qián)的是黃牛，但不要認(rèn)為他們賺走了所有的差價(jià)，這里面有多層的利益分配，每個(gè)崗位有獨(dú)立的分工，一部手機(jī)能賺到50就已經(jīng)是很不錯(cuò)的結(jié)果了。
模式不是每家都能用
“小米從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，一上來(lái)就是成本價(jià)出售”雷軍在3月底的一次公開(kāi)發(fā)言中解釋了小米的運(yùn)營(yíng)邏輯，表示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打傳統(tǒng)企業(yè)的方法，就是一上來(lái)就全免費(fèi)(用在這里的邏輯是完全不賺錢(qián))。但雷軍沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的一點(diǎn)是小米所有產(chǎn)品短期內(nèi)不盈利，但長(zhǎng)期來(lái)看是有不錯(cuò)的利潤(rùn)的。
這并不是一個(gè)秘密。在智能手機(jī)行業(yè)快速變化的今天，芯片、屏、PCB板、模具等一系列的零部件的成本是在隨時(shí)發(fā)生著變化，如果今天是以成本價(jià)在銷(xiāo)售手機(jī)，那么半年以后就能賣(mài)出上百元的利潤(rùn)，一年的時(shí)間利潤(rùn)空間只會(huì)更高。
從剛剛過(guò)去的米粉節(jié)可以看出，不少用戶(hù)在評(píng)論中表示，紅米Note開(kāi)賣(mài)就5秒鐘售罄，1小時(shí)了小米3還能下單，到了下午還能買(mǎi)的只有小米2s了。而小米2S正是2013年4月發(fā)布的，到現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的配置如果再說(shuō)是成本價(jià)銷(xiāo)售必然不足以讓人信服。
目前中華酷聯(lián)等廠商學(xué)到的只是搶購(gòu)那一步，一年后還能把同一款賣(mài)出去這一個(gè)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有學(xué)到的。上述渠道人士在渠道中從業(yè)十年，在他解釋中，中華酷聯(lián)的手機(jī)就是賣(mài)短期，如果100天內(nèi)貨還沒(méi)有結(jié)清，那一個(gè)型號(hào)就算半個(gè)失敗品。但如果真的銷(xiāo)售短期，那小米的這一套賣(mài)零配件差價(jià)的模式便很難為其他廠商贏得長(zhǎng)尾利潤(rùn)。
這也難怪任正非在華為榮耀3C賣(mài)得正High的時(shí)候跳出來(lái)潑冷水，他上周五在一次公開(kāi)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，手機(jī)的根本還是利潤(rùn)，銷(xiāo)量也是要為利潤(rùn)服務(wù)的，如果是只有銷(xiāo)量卻基本沒(méi)有利潤(rùn)，那是舍本逐末。
就此看來(lái)，就算前期搶購(gòu)這一部分廠商可以模仿，但最后依然是低利潤(rùn)或無(wú)法將品牌做持久到能賺錢(qián)的時(shí)候，那這個(gè)模式注定會(huì)被下一個(gè)替換掉。這個(gè)模式關(guān)鍵的難點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的控制(持續(xù)拿到低價(jià)的芯片)同時(shí)能擁有持久的品牌運(yùn)作能力(直到賺錢(qián)的時(shí)候還能賣(mài)得出去)，但這兩點(diǎn)都不可能是每一家企業(yè)都能擁有，結(jié)果注定是多數(shù)參與者改變思路。
學(xué)不來(lái)小米的另一個(gè)原因：渠道拖累
該渠道人士繼續(xù)介紹，雖然各家都在學(xué)習(xí)小米，但后者的模式依然很難復(fù)制，原因在于渠道的包袱，也就是說(shuō)除了這款手機(jī)之外，你還有別的要賣(mài)。
這個(gè)運(yùn)作機(jī)制就和香煙的跨省銷(xiāo)售一樣，當(dāng)你想進(jìn)一批暢銷(xiāo)香煙的品種時(shí)，煙廠會(huì)要求你按照一個(gè)比例進(jìn)搭上另一種不好賣(mài)的香煙，搭銷(xiāo)的模式比想象中的常見(jiàn)。而在手機(jī)市場(chǎng)，中華酷聯(lián)就算拿出了小米3級(jí)別的高性?xún)r(jià)比手機(jī)，那么渠道會(huì)有搭銷(xiāo)的要求，比如，你想渠道進(jìn)一批低價(jià)的智能手機(jī)沖量，你必須給渠道一定量的高性?xún)r(jià)比手機(jī)。
結(jié)果就是公開(kāi)放量的供貨量就更少了，而且在多渠道供貨后，廠商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制力也會(huì)下降。中華酷聯(lián)在銷(xiāo)量排行中均有一個(gè)季度千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量，但明星機(jī)型卻只有百萬(wàn)級(jí)別，他們也無(wú)法冒著得罪渠道、影響出貨量的風(fēng)險(xiǎn)徹底學(xué)習(xí)小米。相反，小米自己的模式是相當(dāng)輕的，只有一個(gè)渠道和兩個(gè)出口(官網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商)，即使黃牛賺到了也不影響企業(yè)的統(tǒng)一出貨戰(zhàn)略。
渠道拖累的另一個(gè)原因是看重出貨量，而不是真正的銷(xiāo)量。知情人士表示，在傳統(tǒng)渠道中，有大量非暢銷(xiāo)智能手機(jī)存在于渠道當(dāng)中，這屬于行業(yè)慣例，而這些貨源在各省渠道、線(xiàn)下渠道間不斷串貨，獲取一次又一次的銷(xiāo)售差價(jià)，最后接手者往往已經(jīng)拿到了該有的利潤(rùn)，比如退稅、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、區(qū)域差價(jià)等，即使最后手機(jī)賣(mài)出時(shí)售價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)150元，但從別的渠道能賺取200元，那一部手機(jī)50元的平均利潤(rùn)依然可以實(shí)現(xiàn)，這個(gè)商業(yè)模式也就可以繼續(xù)進(jìn)行下去。
這依然是看重出貨量的結(jié)果。無(wú)論是IDC還是國(guó)內(nèi)的賽諾等第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)比手機(jī)市場(chǎng)排位時(shí)最常使用的標(biāo)準(zhǔn)是各企業(yè)的出貨量，而多盟這樣的機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)使用的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量中，最活躍的手機(jī)型號(hào)。自然在前一種報(bào)告中，中華酷聯(lián)均領(lǐng)先于小米，但后一類(lèi)報(bào)告中，iPhone、Galaxy Note、米3等單款機(jī)型就占據(jù)前列，而在聯(lián)運(yùn)游戲、經(jīng)營(yíng)App生態(tài)等基于用戶(hù)的二次挖掘中，活躍用戶(hù)明顯更有價(jià)值。
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