36％：13％。
這組魔術數字，決定蘋果CEO庫克（Tim Cook）接班以來最重要的關鍵一役！
2013年9月11日凌晨1點，蘋果在加州古柏迪諾市（Cupertino）的總部推出了眾所矚目的新iPhone；9小時后，北京國貿三期12樓，蘋果在中國的辦公室，上千人將附近擠得水泄不通，但只有少數接到邀請函禱旖體可以進到現場。
這是蘋果有史以來第一次在中國舉辦新機發表，發表會的主角，是以塑膠機殼取代金屬機殼的中低價版本iPhone。
蘋果前CEO喬布斯（Steve Jobs）在世時，從未將重心放在中國，不要說新品發表會，就連在當地市場推出的時間都往往落后美國、歐洲等地。在一個擁有13億人口的國家，竟只有11家零售店，造成水貨與山寨充斥，足見對中國市場的漠視。而低價，更不可能從他口中說出來。
但庫克竟然一口氣打破喬布斯時代的兩大鐵則，背后打的是什么算盤？
秘密就是“36％，13％”這組數字，兩者正是2013年以來，中國與美國占全球智能手機銷售量的比重，2013年中國市場智能手機銷量已將近是美國市場的2.8倍，未來的比率，也將越拉越大。
《商業周刊》在兩岸追蹤蘋果供應鏈布局改變，試圖看清庫克背后的算盤。
才接班就打算做低價iPhone 來臺設營運中心，研發適合對岸手機
場景拉回臺北。1個多月前，蘋果才透過社交網站LinkedIn，在臺灣大舉招募軟硬件研發工程師，引發業界震撼，但收到面試邀請的人都被下了封口令，禁止討論或透露任何與蘋果有關的消息。
本刊走訪后發現，信義區租金最貴的辦公室之一，華新麗華大樓19樓，幾周前悄悄掛上了“Apple Asia LLC, Taiwan Branch”的牌子。白色系辦公室里沒有太多布置，一如蘋果的簡約低調風格，走進去，甚至還有剛裝潢完的味道。這里，是蘋果新設置的亞洲區采購暨OEM營運中心。
一位知情人士透露，蘋果正在臺灣積極尋找各種合作機會，除了招募自家的研發人員、成立OEM營運中心外，也找尋優秀的第三方應用程序開發商（App developer），“軟硬兼施”，在亞洲深耕立基的意圖相當明顯。
這里，也是庫克進攻中國市場的研發灘頭堡。蘋果從臺灣大舉招募研發人員，為的就是研發、制造出適合中國市場的手機產品，多彩的中價位iPhone 5C，只是庫克從這里進攻中國的第一槍。
為了開這一槍，庫克布局了超過一年。
2011年8月底，庫克正式從喬布斯手中接下CEO大位。當時，美國仍是全球最大智能手機市場，但中國已經追到只落后3個百分點。隔年，兩邊就出現死亡交叉，中國一躍成為龍頭，年出貨量達3億臺。
這個警訊，讓甫一接班的庫克，就打算啟動中低價iPhone計劃，“早在2011年底，蘋果就已經在秘密規劃低價版iPhone，”一位知情人士透露，但因為設計總監艾維（Jonathan Ive）與庫克觀點不合，雙方為此爭執多次，才會拖延至今。
曾遭首席設計師反對 以便宜iPod熱賣的戰績來說服
艾維是喬布斯最信任的首席設計師，兩人對手機的美感觀點幾乎一致，同樣強調金屬質感、簡約設計、高端精品路線。對于庫克想要推出售價4百美元、塑料機殼的低價iPhone根本無法認同。
但最后，“庫克應該是以iPod的成功經驗說服了他”，該人士表示。
2002年，蘋果推出音樂播放器iPod，價格雖然高達399美元，但因為創新的滑輪功能與大尺寸屏幕選單，一推出就引爆轟動，3年賣了1500萬臺，為蘋果帶來了高額利潤。
但如同許多高級產品一樣，很快就面臨成長趨緩與市場飽和的瓶頸。當時有人提出一個大膽的構想：縮小體積、降低成本，讓音樂完全隨機播放會怎么樣？
原本喬布斯覺得這是個蠢到不行的點子，認為這樣就會失去iPod最精彩的設計與質感。但再怎么執著的他，也無法忽視一、兩千萬臺的經濟規模，無法讓iTunes的使用者更上一層樓的事實，只好勉為其難地妥協，在2004年先推出尺寸有如名片大小的iPod mini，隔年又推出售價僅99美元、陽春版的iPod shuffle。
沒想到這兩個改革竟然引爆了第二波熱賣潮，iPod mini推出18個月后，蘋果在音樂播放器的市占率就從31％，沖高到74％，成長超過1倍，也讓iTunes使用者大增，為日后的蘋果王朝奠定基礎。
如今iPhone面臨的狀況與當年的iPod類似。在中國，一臺iPhone售價高達8百美元，比硬件規格一點不遜色的Andorid陣營中國品牌，例如華為的旗艦機型，或小米機等，足足貴上1倍。
三星的S4售價雖然與iPhone不相上下，但因為產品線遠比蘋果多元，其中2百美元以下的機型占總出貨量47％，顯示其優勢主要還是來自于中低價市場。
摩根斯坦利的報告指出，一旦蘋果推出486美元以下價位的機型，不只可以擴大自身的市占率，同時還可壓縮競爭對手的空間，大幅提高在中國的品牌知名度，策略上具有多重意義。
不只消費市場，就連供應鏈部分也會有更多談判籌碼。
不想再依賴富士康代工 趁做新機型，找其他供應鏈練兵
一位熟悉蘋果供應鏈人士指出，蘋果因為要求品質，長期以來只能依賴富士康，但過去幾年卻也承受了不少壓力，包含血汗工廠惡名、白色機型研發滯延，以及iPhone 5良率不佳等問題。
蘋果一直想辦法要找其他的供應鏈練兵，推出低價iPhone正好給了蘋果一個試水溫的機會。
盡管和碩官方不予回應，但科技業界盛傳，蘋果早在2012年就找上和碩，用共同開發（JDM）的方式，秘密在進行低價iPhone的試產。
“庫克最厲害的地方，就是總能把供應鏈drive（利用）到極致，成本壓到最低，產出卻要最高”，該人士指出，供應鏈管理出身的庫克，當年就是因為強大的執行力才會受到喬布斯信賴，如今走往低價市場，“剛好是發揮他的強項。”
要對杠廉價山寨機 但三、四線城市根本不認識蘋果
然而看似合理的策略轉彎，是否真的能夠幫庫克化解成長衰退危機？
第一個挑戰，是削減掉的毛利空間。根據研究機構iSuppli分析，一臺iPhone 5生產成本約265美元，換算價格大約有55％的毛利空間；一旦走低價，成本可能可以減少兩成，但售價卻足足砍一半，利潤勢必受影響。“這部分，就要靠其他加值服務來彌補”，顧能資深分析師呂俊寬指出。
第二個潛在威脅，是多達四、五十家的中國低價自有品牌。一位中國手機業者就質疑，蘋果最強的品牌優勢將很難在中國復制，“一、二線城市或許還行，但最具潛力的三、四線城市很多人根本連蘋果是什么都不知道，蘋果再怎么降價還是要（人民幣）2千5，還不要說一堆山寨彷冒品，這場仗要怎么打？”
2012年開始，華爾街對庫克的不滿與質疑聲音就不斷，因為上任3年來，他始終無法像喬布斯一樣，帶給消費者無窮盡的產品驚喜。現在，他選擇回到最熟悉的戰場，要用供應鏈管理、低價產品，進攻全世界最具潛力的市場，這一戰，不只攸關他個人的成敗，更會決定蘋果未來的命運。
