日前，神州電腦董事長吳海軍宣布將進軍手機市場，并同時打出“低價牌”，揚言其智能手機售價將僅為小米手機價格的一半。
號稱PC時代“價格屠夫”的神舟電腦此番高調進入智能手機市場，新一輪價格戰將被掀起的說法一時間甚囂塵上。
“純粹靠低價是很難殺入智能手機市場的。”手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，市面上已經大量存在由中興、華為、酷派、聯想等廠商推出的低價智能手機，并未出現價格真空地帶，低價不再是智能手機爭奪市場的殺手锏。
要知道，國產品牌智能手機甚至賣到了199元，低價競爭導致不少雜牌智能手機難以生存下去。可是，這些品牌手機商的日子并不好過。國產中端品牌的智能手機凈利率只有2%左右，低端品牌智能機情況更糟。
在這種情況下，國產智能手機不得不開始在渠道多元化方面投入更多精力。
低價犧牲品
談到智能手機價格不斷下滑的現象，深圳凱利通通信設備公司市場經理肖水春顯得十分無奈。他認為，光靠低價并不能幫助神州電腦打開市場。如今數百家非品牌智能手機廠商舉步維艱，預計年底有一批公司將會倒閉。盡管在這幾百家廠商中，凱利通已經是銷售量最大的幾家公司之一，月均出貨量達到50萬部，不過經營壓力仍然不小。
對于造成這種困局的外部原因，肖水春認為與電信運營商不無關系。目前，三大電信運營商已經成為智能手機銷售的主力軍。他們推出的“買手機送話費”等銷售模式，推出大量低價定制機，吸引了一大批客戶。這些都讓期望在低端市場通過價格廝殺獲取一席之地的雜牌智能機廠商如履薄冰。
翻開中國移動官網優惠購機頁面可以看到，銷量最好的是一款天語手機，售價僅為199元。其他幾款銷量靠前的手機，售價也不過300元左右。
雖然凱利通公司的智能手機價格以299元和399元為主，但是與電信運營商賣出的品牌智能手機相比，“我們的手機在價格上并沒有什么優勢。”肖水春這樣說。
對消費者而言，在電信運營商的營業廳里買手機，既便宜，又有品牌保證。“雜牌智能手機很難與之競爭。”王艷輝認為，現在手機市場環境與過去功能機時代截然不同，在運營商低價定制機的擠壓之下，非品牌廠商的生存空間變得越來越小。
2006年，以深圳華強北為根據地，非品牌手機廠商的生意開始做得風生水起。這背后的重要原因是，相對品牌手機而言，當時的非品牌手機實在太便宜了。如今低廉的價格已經不是非品牌廠商的專利，唯一的核心競爭力被抹去之后，這些廠商被淘汰在所難免。
據肖水春了解，大部分雜牌智能手機廠商已不再推出新品，而是清理庫存逐步退出。澆滅他們信心的，除了國內市場開拓的巨大屏障外，與出口海外之路受阻也有一點關系。
深圳市沃特沃德公司是國內最大的手機主板廠商。其旗下平板電腦、智能手機整機代工廠深圳市財富之舟公司的一位負責人向《新產業》表示，不少出口海外的低端手機廠商依賴出口退稅過日子。隨著出口退稅返還周期從一兩個月拉長到兩三個月，一些公司的資金鏈開始斷裂。
打低價牌的智能手機廠商已經多方受挫，淪為價格戰的犧牲品。若有廠商再借“價格戰”的名義發起市場沖擊，成功的希望渺茫。“一味低價是不行的。”肖水春相信，留給手機廠商的路不是低價，而是向品牌之路升級轉型，不過這條路也將充滿挑戰。
渠道升級
中興、華為、酷派、聯想四大品牌手機已經成為國產智能手機的主流品牌，被業界稱為“中華酷聯”。他們的手機多與電信運營商合作生產，定價集中在中低端區間。
“中華酷聯的手機雖然銷量很大， 但是利潤指標卻有待提高， 千元機幾乎沒什么利潤可言。”東莞證券TM T行業分析師鄭磊如此說道。
賽諾此前發布的一份中國智能手機市場分析報告顯示，“中華酷聯”四大品牌的智能手機均價在600-1000元，月均銷量在150-300萬部；OPPO、小米的手機均價則在1600-1800元，月均銷量為50-100萬部。
“中華酷聯”四大品牌的手機雖然在小路上遠遠超過OPPO、小米。但結合單機售價來看，兩大陣營的利潤卻是基本相當。
OPPO創始人陳明永近日對外透露，國內智能手機廠商盈利排名中，小米排第一；OPPO位列第二，凈利率為7%。而根據中國無線(2369.HK)今年上半年的財報，酷派上半年的凈利率不及OPPO，為2.2%。
“走運營商渠道，出貨量大，但是被嚴重壓價，利潤很難提高。”來自OPPO公司的一位負責人對記者闡述，小米和OPPO之所以成為國內智能手機盈利最好的兩家公司，與其主要依賴自有渠道有很大關系。
華為終端有限公司董事長余承東曾坦承，在運營商定制市場之外的社會公開市場，是華為的一塊短板。由于公開渠道鋪貨太慢，華為一些性價比高的手機錯失了好時機。
今年這一情況開始有了一些變化，記者走訪華強北時發現，華為史無前例地在此開設了一家品牌專賣店。值得注意的是，這些專賣店與運營商渠道明顯不同，出售的智能手機一般是價格相對較高的中高端產品，如華為今年重磅推出的P6和Mate。
“由于低端產品出貨量大，對上游供應鏈的議價能力變強，所以智能手機品牌廠商不會放棄這塊市場。”王艷輝相信。不過僅做低端市場顯然不夠，他們還將在建設自有渠道方面投入更多，并將提高手機銷售均價，以獲取更多利潤。
電池網微信
