九月：手機業(yè)不再野蠻生長 而是更加涇渭分明

9月的全球手機大戰(zhàn)已進入尾聲。與去年同期相比，這些驍勇善戰(zhàn)的手機廠商今年的種種言論和動作，顯得更加耐人尋味。伴隨著4G牌照的發(fā)放和網(wǎng)絡的正式商用，4G手機已不再是稀缺品，短短一年間，從橫空出世到低價普及，速度快得超乎大眾的意料。手機界的繁榮期似乎仍會持續(xù)，這個鏈條上面的各種角色，仿佛也還會在“黃金時代”受益。然而就像羅馬帝國經(jīng)歷“三世紀危機”時，宗教、社會、組織、生活由此出現(xiàn)了極大改變一樣，這個9月，是一場檢驗手機廠商如何從3G向4G過渡的大考，更會讓整個手機界同樣遭遇“三世紀危機”，技術和策略的不同，會進一步成為他們能否生存下去的決定性因素和業(yè)界的分水嶺。這預示著，手機業(yè)不再野蠻生長，而是更加涇渭分明。下面我們就來回顧和分析本月發(fā)布的部分讓業(yè)界感到較為“震撼”的新品，從而佐證我們的觀點吧。

亦喜亦憂的魅族

魅族是本月最先舉辦發(fā)布會、攜新品亮相的手機廠商，再加上早已打出改變牌，自然會吸引業(yè)界和媒體的廣泛關注。目前來看，這種關注仍呈不斷發(fā)酵之勢。筆者曾在猜測文章中，寫到魅族可能會發(fā)布包括MX4、平板電腦在內(nèi)的新品，另外黃章也會亮相，不過，除了MX4以外，平板和黃章都沒有出現(xiàn)在發(fā)布會上。

與筆者之前猜測相同的是，魅族的MX4，這次果真采用的是聯(lián)發(fā)科的八核芯片MT6595，是國產(chǎn)手機中首款采用MTK的4G芯片的產(chǎn)品，這也是業(yè)內(nèi)對這款手機的一大爭議點，魅族的發(fā)布會上，也在有意回避這點，隱去了聯(lián)發(fā)科的名字。魅族上半年沒有參與4G手機發(fā)布風潮，直接原因是高通唱主角，他們不想采用高通的芯片，MTK的4G芯片上半年也并未出現(xiàn)一直在趕進度，從MX4的1799元的價格來看，魅族似乎不想因為交給高通專利費，而影響到他們的產(chǎn)品定價策略，所以今年第三季度量產(chǎn)的MT6595就是魅族MX4的盤中餐了，再加上MTK周到的“服務”，魅族這一做法顯得“狡猾”，保持了每年下半年開發(fā)布會的節(jié)奏，避過了對上半年運營商方面需求的響應及技術研發(fā)所可能導致的尷尬，選擇了一個LTE產(chǎn)業(yè)鏈成熟一些后再以強勢姿態(tài)進入的巧妙時機，將自己的利益與LTE潛力股MTK的利益捆綁到了一起。

魅族去年發(fā)布MX3時，選擇了與上一代相同的價格——2499，以魅族MX3的配置，這款機型完全可以賣得更高價格，之所以定此價格，力拼一眾對手的意圖十分明顯，而今年魅族跌破眼鏡地喊出了1799元的價格，也引得現(xiàn)場“煤油”們的持續(xù)歡呼。可以說，這是魅族對自身在營銷上弱勢的承認，也是另一種彌補措施，雖然簡單，但卻有效——我們承認營銷不如小米，不過我們對產(chǎn)品苛刻，而且你可以以更低的價格買到。敢于放棄產(chǎn)品的高溢價攤薄利潤，下探打“價格戰(zhàn)”，這是一種對自己的產(chǎn)品有信心的體現(xiàn)——開發(fā)布會時，魅族的高層不止一次地強調(diào)MX4的制作工藝考究，“有點小貴”，并辛辣地嘲諷了小米，暗示不計成本和雖然毛利變薄，但所有這些都可以以銷量來抵消。對黃章來說，能夠做到以上這些是他本人很罕見的進步，一改自己執(zhí)拗固執(zhí)任性的作風，將產(chǎn)品交給市場和用戶評判，以求新戰(zhàn)略的成功。從這點上說，魅族與小米的本質(zhì)區(qū)別再次凸顯了出來——是產(chǎn)品大于營銷，而不是營銷大于產(chǎn)品。

發(fā)布會的另一大亮點，就非魅族宣布與智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊攜手莫屬了。魅族稱，會為智能硬件創(chuàng)業(yè)者開放銷售渠道和市場資源，進行聯(lián)合推廣，為硬件接入提供系統(tǒng)級支持，從而更好地打造“Connet to Meizu”。昨天在發(fā)布會上亮相的智能硬件包括手表、手環(huán)、插座、四軸飛行器等。在這里筆者想說，這種對智能硬件的開放心態(tài)，以及對Flyme OS的開放，十分具有前瞻性，與如今火熱的IOT（Internet Of Things）概念親密接觸了起來。有人說魅族此舉是復制蘋果，筆者覺得說得不全對，谷歌今年的Google I/O開發(fā)者大會上，也發(fā)布了Android與智能手表和汽車、電視、家居等相結合的操作系統(tǒng)，在國內(nèi)，有預測說五年內(nèi)會有兩百億臺設備將與互聯(lián)網(wǎng)相連接，像阿里、騰訊、百度、聯(lián)想等等，都已在這一領域試水，在廣闊的應用前景下，魅族此番加入，其實也并不出乎意料。這里面含有魅族的一個重要的邏輯——轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)公司，這也是一種傳統(tǒng)硬件廠商轉(zhuǎn)型的路徑。傳統(tǒng)的硬件，如電視、手機等等這些，已經(jīng)變得越來越智能化，那么下一步是將更多的設備連入互聯(lián)網(wǎng)并且云端化，這里面的一個變化是，傳統(tǒng)意義上的硬件銷售的利潤會變得更加微薄甚至無利潤，通過先聯(lián)合，再跨界的方式，變成一個提供互聯(lián)網(wǎng)服務的企業(yè)，通過挖掘分析所連接的智能設備所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，從而把握用戶的需求、為用戶提供更加精確的服務，反過來也可提供更精準的營銷等等，智能硬件與Flyme可謂是相得益彰，別忘了現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)品各自為戰(zhàn)，還非常缺乏一個統(tǒng)一的生態(tài)系統(tǒng)。

需要指出的是，魅族有些過于以小米作為參照物，處處都想超過他們，這不能不說是一種策略上的失誤。在發(fā)布會后，由于采用MTK的芯片和1799元的價格，讓小米和錘子手機人士吐槽不斷。然而，在幾方短兵相接，各不相讓時，聯(lián)發(fā)科卻成了這個事件的最大受害者。小米一位運營經(jīng)理在評價MX4時說，“這是史上最貴的MTK手機”。魅族的黃章則說，“MX4是為大眾準備的產(chǎn)品，實惠好用最重要”。雖然是選擇了一個LTE產(chǎn)業(yè)鏈成熟一些后再以強勢姿態(tài)進入的巧妙時機，將自己的利益與LTE潛力股MTK的利益捆綁到了一起，可是從最近的一些消息，以及上面小米和魅族的“對話”中，魅族MX系列手機的定位反而顯得十分模糊。MX4被黃章描述為是“為大眾準備的產(chǎn)品”，就等于是一臺最低價2000元不到的中端機型，可業(yè)界普遍認為，魅族下一步將發(fā)布的是定位高端的MX4 Pro，還有千元級別的MX4 mini，這么多機型同屬MX系列，沒有品牌區(qū)隔的話，極易會給消費者傳遞出非高端印象，或許魅族沒有精力和財力像華為、中興、酷派那樣另設子品牌，只能在MX下面再細分，但這樣的做法并不可取，它給外界留下的中低端印象，恐怕不僅會對魅族的高端機型造成傷害，更會成為“伙伴”聯(lián)發(fā)科進軍高端的絆腳石。