過去的幾年，中國智能手機市場季度出貨量始終保持在20%以上的增長率。然而，最新的各方數(shù)據(jù)均表明，這個增速已經(jīng)放緩開始接近飽和。對于手機廠商而言，要想占領(lǐng)、站穩(wěn)市場，就要在硬件和軟件方面有所突破，并不斷構(gòu)建自己的生態(tài)圈。
于是，我們看到在即將過去的半年里，手機廠商使出渾身解數(shù)：無邊框、曲面?zhèn)绕痢⒔^無預裝軟件、內(nèi)容生態(tài)鏈……國產(chǎn)手機紛紛著力增加品牌附加價值，提升用戶體驗，市場進入白熱化廝殺階段。在渠道、定價、品牌等多個環(huán)節(jié)的不斷變化中，一場真正的洗牌正在逐漸拉開。
瞄準3000元檔 挺進高端市場
在全球的智能手機市場中，中國的價格戰(zhàn)因發(fā)展環(huán)境所致打得最為激烈。經(jīng)歷了過去千元智能手機的惡斗后，國產(chǎn)品牌開始向中高端市場挺進。此前，3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場，在它之下，是國產(chǎn)手機再熟悉不過的“走量”市場。如今，這個分水嶺正在被國產(chǎn)品牌逐步跨越。
以“中華酷聯(lián)”為例，華為去年憑借一臺Mate 7紅遍國內(nèi)外，甚至出現(xiàn)了黃牛加價千元銷售的情況。據(jù)來自華為的官方數(shù)據(jù)顯示，售價2999元的mate 7（低配）上市至今全球銷量已經(jīng)突破400萬部。這款手機成為華為品牌中第一次高價格手機銷量超過100萬臺的，也是過去12年里首次出現(xiàn)這種情況。目前，mate 7每月銷量仍保持在40萬至50萬部的區(qū)間。從行業(yè)角度而言，mate 7算是打響了國產(chǎn)手機品牌突破3000元大關(guān)的第一炮。
處在轉(zhuǎn)型中的中興終端去年斬獲1億部的手機出貨量，其中智能手機占比達到近50%，對于高端市場，中興上半年推出了價格2999元的天機3，通過主打安全的軟性服務欲突破3000元大關(guān)。同時，旗下獨立品牌努比亞上月剛發(fā)布的無邊框手機Z9則定價3999元。雖然在品牌認知度和銷量上不及華為mate 7，但產(chǎn)品定價上也是跨越了3000元的大關(guān)。
酷派早先推出的大觀系列一直試圖搶奪高端市場，超過4000元的鉑頓普遍被認為是對標華為mate 7，但從實際銷量和口碑來說與其還存有一定距離。而目前外界更多聚焦其與360合資公司奇酷的產(chǎn)品上，用老周的話來講，“奇酷手機要做一款國民真正喜歡的手機，做出5000元品質(zhì)的手機但價格卻遠遠低于5000元。”奇酷究竟能掀多大浪目前還是未知數(shù)，但共同點是把3000元這個價位作為發(fā)力點。
同樣，上半年易主后的摩托羅拉帶著旗艦機重返中國，聯(lián)想迫切希望摩托羅拉重振高端市場，無奈Moto X系列雷聲大雨點小，市場和用戶對于摩托羅拉遲到的祝福并未讓其成為熱銷產(chǎn)品。以至于聯(lián)想移動業(yè)務閃電換帥后，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶對手機部門的高管們訓話稱，“你們太慢了，在錯失機會。”他指責后者“拿榔頭敲都敲不醒”。對于聯(lián)想而言，當下最重要的是重新審視摩托羅拉在中國市場的位置，以及之前作為移動市場開拓優(yōu)勢的PC產(chǎn)業(yè)中積累的研發(fā)、營銷、銷售等策略需要做出改變。
在這一輪價格戰(zhàn)中當然還要提到小米，四年前，雷軍(微博)用1999元的低價和搶購模式，成功在對手林立的智能手機行業(yè)殺出了一條血路。如今，不甘心被貼上低端標簽的小米也著眼3000元檔位，定價2999元的小米Note頂配版被雷軍稱為依然堅持貼著成本走的定價策略。
不難看出，隨著這一輪的價格的變化，國產(chǎn)品牌一方面突破了以往難以逾越的高端市場門檻，讓“只有規(guī)模沒有利潤的低價位競爭”這一困擾國產(chǎn)手機發(fā)展的老大難局面得以改觀。另一方面，把高端智能手機從5000元檔位拉至3000元，重新定義旗艦機標準的同時，與蘋果、三星真正拉開正面廝殺，當然，與三星、蘋果仍有一定距離。
有報告指出，2014年國產(chǎn)手機市場以千元以下機型為主，1000元至2000元價格段機型關(guān)注度上漲最快，而在2015年2000元至3000元將會爆發(fā)，而超過3000元以上的款型會逐漸增多。
線上渠道并不美 他們紛紛回歸線下
除了價格外，國產(chǎn)品牌的另一大變化就是渠道的下沉，無論是傳統(tǒng)品牌、還是電商品牌，對線下渠道的擁抱尤為猛烈。
一直以來，國產(chǎn)手機對運營商渠道的依賴性很強，絕大部分依靠運營商補貼獲取市場份額，隨著市場的發(fā)展，運營商終端補貼的大幅下降，公開渠道成為決定手機廠商未來格局的重要籌碼。有數(shù)據(jù)顯示，2015年前四個月出貨的4G手機中，運營商定制手機占比近四成，相比去年有明顯下滑。
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