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經(jīng)過了2016年“亂世”混戰(zhàn)，2017年開局伊始，手機江湖便陷入躁動——突如其來的漲價成為第一關(guān)鍵詞，轟轟烈烈的渠道大戰(zhàn)如火如荼，裁員、換帥消息還在不斷傳出……智能手機經(jīng)過10年的黃金時代，正步入新的行業(yè)拐點。市場見頂，存量市場爭奪戰(zhàn)更加慘烈，市場格局如何走向？
這是一個最壞的行業(yè)，充滿不確定的挑戰(zhàn)；這是一個最好的行業(yè)，充滿無窮的想象和機遇。
1、漲價潮為何突至？
元器件采購成本上漲，疊加匯率影響
手機行業(yè)最近出現(xiàn)一個反常現(xiàn)象：小米、魅族、樂視、努比亞等廠商紛紛調(diào)高了部分機型價格。
其中，魅族Note5 3GB運行內(nèi)存版售價上調(diào)100元；紅米4系列價格均上調(diào)100元；努比亞miniS也將售價上調(diào)100元；360 N4S驍龍版也調(diào)整了售價，在天貓和京東出現(xiàn)不同程度的漲價現(xiàn)象。總之，漲幅從幾十元到一兩百元不等，漲價的主角也都是千元機。
一加CEO劉作虎在微博上說，2017年手機行業(yè)的主旋律是“漲價”。本周360即將發(fā)布新機，針對可能賣高價的市場傳聞，360董事長周鴻祎的回應(yīng)是：“雖然大家都在漲價，但360手機每漲一塊錢都得對得起用戶。”
為什么會出現(xiàn)這種狀況？北京晨報記者在采訪中了解到，這輪手機漲價主要有兩大原因：一是從全球市場看，從2016年開始一些原材料開始漲價，人力成本、電力成本、運輸成本都在增加，基本成本支出增加；第二，匯率變化對手機成本也構(gòu)成極大壓力，從去年開始人民幣一直在貶值，而很多元器件的采購都以美元計。
據(jù)了解，在手機的成本結(jié)構(gòu)中，主芯片組、顯示屏與觸控模組、前后攝像頭、存儲模塊四大件幾乎都處于缺貨的狀態(tài)。尤其是OLED顯示屏漲勢洶洶。小米去年就曾遭遇過4個月的供應(yīng)鏈短缺難題，而OPPO當(dāng)紅爆款機型R9系列手機，在上市前7個月里據(jù)說有3個月嚴(yán)重缺貨。目前手機元器件短缺現(xiàn)象尚未緩解。
一位手機公司高管告訴北京晨報記者，在漲價前的確有些顧慮，但是用戶需求在提升，對高配置的千元機需求旺盛。這也是他們敢逆市提價的底氣。
在IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽看來，100元的漲幅還是蠻大的。畢竟低端機的純利潤能做到3%到5%就不錯了。而漲價的結(jié)果還是要看消費者是否買單。
更多的廠商會否跟風(fēng)漲價目前還未可知。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，漲價只能說明品牌溢價不夠。手機產(chǎn)業(yè)比較特殊，供應(yīng)鏈的動蕩是一個常態(tài)，一個優(yōu)秀的品牌對于供應(yīng)鏈應(yīng)該有較強的掌控能力。在某手機商高管看來，漲價恰恰是今年競爭加劇的一個開始。
2、性價比會成為歷史嗎？
用低端換銷量的路數(shù)行不通了
最近HTC高管放話，HTC將停止追逐在低端入門市場的手機銷量，轉(zhuǎn)而專注于設(shè)計和銷售高利潤的設(shè)備。無獨有偶，春節(jié)前羅永浩宣布錘子將放棄千元機產(chǎn)品線：“為了品質(zhì)今年要做高端，所有千元機以下產(chǎn)品線全部砍掉，因為低端會拖累產(chǎn)品質(zhì)量。”
種種跡象表明，“不求前期利潤、先靠性價比上量”的做法正在讓道給“賣一部手機賺一點錢”的傳統(tǒng)商業(yè)模式。更多的廠商開始向價格戰(zhàn)說不，向高端要利潤。
從去年開始，許多廠商轉(zhuǎn)型加強中高端市場布局。華為向5000+市場發(fā)動沖擊，甚至造出萬元機；OPPO、vivo沖上了4000元檔位；連一向打性價比牌的小米也秀出自家的概念機；金立也推出高達6999元的高端機，甚至還有16999元奢華手機。
盡管千元機市場依然是不能放棄的山頭，但是向低價要規(guī)模的路數(shù)已經(jīng)過氣了。
GfK零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國手機市場中高端（2500元至4000元）成為智能手機市場增長的主要驅(qū)動力。該機構(gòu)預(yù)計，2017年中國手機市場中高端規(guī)模將進一步放大，持續(xù)推動中國手機市場結(jié)構(gòu)升級。
王陽認為，千元機永遠有市場。但是千元機不再是低質(zhì)低價的代名詞，性價比也不會消失，畢竟各個價位都有自己的用戶群。
中興通訊終端總監(jiān)呂錢浩認為，面對成本上升的壓力，廠商一般有三個選擇：第一條路，通過聚焦產(chǎn)品實現(xiàn)單品規(guī)模上量來攤低成本；二，增加更多的附加值，實現(xiàn)品牌溢價；三，向中高端市場轉(zhuǎn)移。在他看來，這三條路線大部分廠商都會交叉使用。但最核心的一點是，未來手機終端是產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈、品牌等多個緯度的競爭。“向體驗要用戶，向用戶要口碑，向口碑要品牌，最終實現(xiàn)從品牌獲得利潤。我想這是更多終端廠商的必由之路。”
3、學(xué)習(xí)OV好榜樣？
線下渠道成為手機產(chǎn)業(yè)資源集聚的主戰(zhàn)場
從去年夏天開始，“藍綠大廠”O(jiān)PPO和vivo就表現(xiàn)出咄咄逼人的市場速度，紛紛超越小米，躋身中國手機第一梯隊。密集的線下門店、重金贊助熱門綜藝節(jié)目、高價聘請代言人成為OPPO、vivo崛起最明顯的助力。一時間OV模式風(fēng)光無限，友商們紛紛效仿大力拓展線下門店，線下渠道成為手機產(chǎn)業(yè)資源集聚的主戰(zhàn)場。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年線上市場增長緩慢甚至出現(xiàn)了負增長，而線下渠道基本保持著20%以上的同比增長率。
華為啟動“千縣計劃”，在重點368家零售店基礎(chǔ)上，向縣城實體店布局；小米則以小米之家為基礎(chǔ)，計劃用3到4年的時間開出1000家店；金立正將四線到六線市場的門店從7萬家擴張到10萬家；樂視、魅族和360等分別與迪信通合作拓展銷售網(wǎng)。
從學(xué)習(xí)小米到學(xué)習(xí)OV好榜樣，就像當(dāng)初說互聯(lián)網(wǎng)思維萬歲，渠道真的是萬能的嗎？
王艷輝指出，OV模式大家都看到了他們的門店和廣告，但更核心的要素是他們走的是品牌運作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢價。渠道只是OV成功的一個因素。OPPO每年的產(chǎn)品并不多，但幾乎款款是爆品。OPPO副總裁吳強認為，2016年OPPO的成績要歸功于簡單專注做年輕用戶喜歡的拍照手機。
在更多專業(yè)人士看來，OV的成功并非一日之功，他們在社會零售渠道里已浸淫了十多年。4G時代中國手機渠道的調(diào)整成就了他們今日的輝煌。但這個行業(yè)變化太快，每個公司只有根據(jù)自己產(chǎn)品定位和特點，在線上和線下找到符合自身的渠道平衡點，才是更重要的。
4、互聯(lián)網(wǎng)手機還有的玩嗎？
以營銷驅(qū)動的1.0時代結(jié)束，以用戶體驗為核心的2.0時代來了
回望2016年，雷軍說自己有些“迷茫”。這一年小米手機的確掉隊了。“小米過去沖得太快，提前透支了成長，需要降速調(diào)整和補課。”雷軍反思說。
隨著電商紅利日漸消退，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機遇到了成長天花板，他們借以立身的價格武器不再鋒利，也終于懂得互聯(lián)網(wǎng)可以改變手機的渠道，卻難以改變行業(yè)的運營規(guī)律和游戲規(guī)則。
“隨著市場競爭日趨激烈，單純的價格戰(zhàn)未來很難在這個慘烈的市場上吸引消費者的眼球。”Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟表示，一味追求價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)難以長久。
事實上，此次受元器件成本上漲影響最大的，首當(dāng)其沖就是主打性價比的“互聯(lián)網(wǎng)手機”，這也暴露了互聯(lián)網(wǎng)手機微薄的利潤。
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