“你怎么爭得過人家？”顧心逸分析，現在，中國的面料出口不退稅，而越南有16%的退稅，這就是說，雖然越南買中國的面料，但和中國企業在中國買的面料成本幾乎一樣。此外，人力資源成本也是越南的優勢。國內的紡織工人現在至少要3000元工資，換成美元是500-600美元，而越南僅為150美元。中國的很多面料廠，都到越南去開廠了。
數據一降一升的背后，正是越南即將加入的TPP協定帶來的利好。隨著談判進程的推進，越來越多的美國紡織品企業訂單也從中國跑到了越南。
越南棉暨紗工業協會阮副會長兼越南紡織成衣協會秘書長文俊稱，一旦越南簽署TPP、FTA及與俄羅斯關稅聯盟協議后，越南對這些市場出口紡織品的關稅率將獲大幅調降。越南中央經濟管理研究院前院長黎登營日前表示，如果TPP談成，由越南出口到美國的服裝紡織品稅率會從18%降到零。因此越南的服裝紡織品對美出口會迅速增長。越南紡織協會的數據顯示，越南對美國、日本紡織品出口的增幅將不斷加大，未來一段時間，越南紡織品的出口規模將占到東南亞的50%。預計到2025年，越南紡織品出口額將達500億美元。有專家預計，越南將成為世界紡織品生產中心。
目前，國內的大服裝廠商如天虹、雅戈爾等，都已在越南投資設廠。和越南紡織業如火如荼的發展相比，國內的日子則愈發不好過。數據顯示，2014年前2月，我國出口紡織品服裝同比下降了33.99%，而越南2014年前兩個月出口則增長了19.3%。今年，與越南紡織及制衣工業展覽會上的活躍景象形成強烈反差的是低迷的中國市場。在剛結束的廣交會上，中國紡織服裝出口成交17.4億美元，與去年春交會相比下降了近1／4。
匯率之困
外患之外，還有內憂。除了越南對市場份額的擠占，另一個讓顧心逸發愁的不確定因素就是人民幣匯率。顧心逸 “吐槽”說：“現在是我們正在拿訂單的時候，結果人民幣跌了。八九月份出口的時候，人民幣很可能又漲了，現在跌，好處都跌給外國人了。到時，訂單越多，虧本越大。”
實際上，從今年年初開始人民幣便開始連續下跌，業內人士認為，人民幣的急速貶值，或許是正在為“雙向波動”鋪路，中國外貿企業正迎來匯率“雙向波動”的大考。
人民幣在短短4個月內急貶3.47%，雙向波動正在形成。對中國的外貿企業而言，人民幣的單邊升值預期較為熟悉，轉為雙向波動，意味著更大的風險。不止顧心逸，許多企業的聲音都反映，近期人民幣匯率的波動對企業簽單已經造成了負面影響，對企業長期的穩定發展而言不利。長期來看，更為明朗的匯率走勢或許更有利于外貿。
在殷圣林看來，對企業來說，不論匯率高低，對企業盈利的關鍵在于匯率的“穩”。“人民幣哪怕升到5都可以，不要亂動。2009年就是這樣，升到6點幾之后一年沒動，那我就掙到錢了。”中南財經政法大學金融學院副教授周先平認為，“對于外貿企業而言，匯率波動區間的擴大，也預示著企業的風險在增大，這要求企業更加重視外匯風險管理的意識和水平。”
前景不明
如今，中國紡織服裝外貿出口確實面臨著一個又一個的難題。人力資源成本不再低廉，匯率雖然如今出現下行趨勢，但多數經濟學家都預測，人民幣終究還是要升的。其實，紡織外貿的困境也只是中國外貿總體形勢的一個縮影。外貿對中國舉足輕重。最新的數據顯示，外貿直接或間接帶動的就業達1.8億人，也就是說，平均每4個中國人中就有1人從事和外貿相關的工作。2014年開年伊始，中國成為了全球貨物貿易第一大國，4.16萬億的進出口總額約占到2013年全球貿易的1／10。
但恢弘的總量背后，是我國自身外貿面臨的越來越大的挑戰。服裝訂單向著東南亞轉移、外需不振加之人民幣繼續貶值，都是導致外貿情況不景氣的關鍵因素。外貿形勢不樂觀，有關部門也在準備制定相應對策。國務院總理李克強4月30日主持召開國務院常務會議，其中一項內容就是部署支持外貿穩定增長和優化結構有關工作。
會議認為，外貿發展不僅對穩增長、保就業至關重要，而且有利于促進中國經濟與世界經濟深度融合。目前我國外貿形勢嚴峻復雜，實現全年預期目標需要付出艱苦努力。必須兼顧當前和長遠，采取果斷有力措施，促進進出口平穩增長。中小企業應該成為國家重點扶持的對象。“政府還是要支持中小企業，國家80%的就業是依靠中小企業的。”顧心逸覺得，保就業最重要。
（作者系敦煌網創始人/CEO）
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