面對(duì)網(wǎng)民媒介使用習(xí)慣的改變，2013年明顯能夠感受到企業(yè)對(duì)于移動(dòng)端布局速度的加快，搜狐當(dāng)然也不例外。“2013年多屏無(wú)疑是一個(gè)重要關(guān)鍵詞。”在搜狐聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕看來(lái)，多屏?xí)r代品牌營(yíng)銷的新落點(diǎn)之一，就是多屏渠道觸達(dá)用戶的多屏平臺(tái)，而其中移動(dòng)布局顯得尤其重要。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶所具備的唯一身份、即時(shí)在線和高度互動(dòng)特性，讓互動(dòng)營(yíng)銷出現(xiàn)新的廣告藍(lán)海。”
多屏下的移動(dòng)爆發(fā)
2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.3億，手機(jī)網(wǎng)民超過(guò)4.6億，來(lái)自手機(jī)和pad等移動(dòng)端流量已經(jīng)與PC端流量相當(dāng)，這些數(shù)字與剛剛發(fā)牌的4G一起，表明移動(dòng)端已成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)之一，但如何發(fā)掘它的商業(yè)價(jià)值，也成為所有企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。
對(duì)于這塊藍(lán)海的挖掘，關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)用戶需求的滿足。
那么，如何更好地了解他們的需求？這就需要在多屏環(huán)境下，企業(yè)需要更多渠道觸達(dá)用戶。為此，搜狐借助其包括搜狐新聞客戶端、搜狐視頻等移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)聚合布局，從閱讀、視頻、輸入法、應(yīng)用甚至網(wǎng)購(gòu)層面，滿足消費(fèi)者的需求。
說(shuō)到閱讀，可謂是人們信息獲取必不可少的一環(huán)，尤其在信息大爆炸時(shí)代，用戶對(duì)于個(gè)性內(nèi)容的追求，也讓新聞、資訊等內(nèi)容瀏覽閱讀，成為其使用移動(dòng)端一個(gè)主要的行為習(xí)慣，這也給了移動(dòng)端一個(gè)新的契機(jī)。
搜狐新聞客戶端似乎很好地抓住了這個(gè)機(jī)遇。當(dāng)前搜狐新聞客戶端用戶量超過(guò)1.85億，入駐媒體超過(guò)3000家，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的移動(dòng)媒體平臺(tái)。
面對(duì)訂閱用戶擴(kuò)充，它依托搜狐pc端、移動(dòng)端內(nèi)容原創(chuàng)、聚合、分發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，每天能夠?yàn)榫W(wǎng)民提供海量?jī)?nèi)容資訊。借助這些不斷加入進(jìn)來(lái)海量用戶的優(yōu)勢(shì)，它成功吸引了諸如央視財(cái)經(jīng)在內(nèi)更多媒體入駐，構(gòu)建個(gè)人自媒體平臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。此外，搜狐還依托對(duì)于用戶洞察，基于移動(dòng)化特點(diǎn)推出眾多原創(chuàng)欄目，進(jìn)一步打造直播間、語(yǔ)音互動(dòng)等形式，為用戶和企業(yè)提供了一個(gè)涵蓋圖文、音頻、視頻在內(nèi)的移動(dòng)全媒體平臺(tái)，深度挖掘了手機(jī)、Pad的使用特性，越發(fā)吸引廣告主的關(guān)注與興趣。
“2013年算是搜狐新聞客戶端的產(chǎn)品體驗(yàn)和渠道推廣年，2014年將會(huì)全面啟動(dòng)商業(yè)化，發(fā)力展示廣告、互動(dòng)營(yíng)銷、企業(yè)官方新聞客戶端、自媒體原生廣告平臺(tái)及精準(zhǔn)流廣告五大營(yíng)銷產(chǎn)品體系。”王昕表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，面對(duì)這個(gè)擁有活躍用戶7000萬(wàn)的全媒體平臺(tái)，其商業(yè)化顯得水到渠成。
企業(yè)群聚客戶端
對(duì)于企業(yè)而言，移動(dòng)端手機(jī)用戶“機(jī)人一體”特點(diǎn)使得廣告營(yíng)銷更需要智慧，在用戶產(chǎn)品體驗(yàn)和廣告展示層面做好平衡，而這顯然并不容易。因而，除了在不影響用戶閱讀體驗(yàn)嵌入展示廣告，如何將企業(yè)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)鏈接融合，從內(nèi)容層面影響到目標(biāo)讀者，從而吸引他們主動(dòng)去了解品牌，越發(fā)受到企業(yè)的重視。
對(duì)于喜愛看《中國(guó)好聲音》、《爸爸去哪兒》等熱門綜藝的人們不難發(fā)現(xiàn)，除了在固定電視臺(tái)的節(jié)目觀看，當(dāng)他們?cè)赑C端、移動(dòng)端觀看節(jié)目體驗(yàn)全媒體時(shí)，似乎平臺(tái)選擇在逐漸變“小”。這與互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪優(yōu)質(zhì)資源吸引用戶眼球密切相關(guān)。
為此，作為搜狐移動(dòng)端商業(yè)化的先遣軍，為了更好地滿足企業(yè)對(duì)用戶的聚焦和營(yíng)銷需求，它也透過(guò)簽約一些優(yōu)秀欄目、作家、明星等資源，并透過(guò)開發(fā)自身新聞直播間，讓用戶在觀看內(nèi)容同時(shí)直接參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中，為廣告主提供直接與用戶互動(dòng)溝通機(jī)會(huì)。
對(duì)于搜狐新聞客戶端而言，它所提供給廣告主的并不僅是互動(dòng)和內(nèi)容，在吸引大量媒體機(jī)構(gòu)入駐的同時(shí)，它也在嘗試為企業(yè)提供一站式營(yíng)銷解決方案，推出了“政企專刊”產(chǎn)品。借助這一產(chǎn)品，企業(yè)透過(guò)在客戶端后臺(tái)搭建自己的營(yíng)銷基地，根據(jù)品牌需求將相應(yīng)產(chǎn)品、內(nèi)容等以圖文新聞、視頻、廣告片等方式展現(xiàn)給讀者，在搜狐所打造的自媒體生態(tài)圈中推廣自己的專刊，讓讀者更為直觀了解品牌，實(shí)現(xiàn)其在移動(dòng)端一站式營(yíng)銷解決。當(dāng)前，包括寶馬、伊利等均已在加入搜狐新聞客戶端，透過(guò)在這個(gè)移動(dòng)媒體上開展?fàn)I銷推廣，與用戶開展深度互動(dòng)，讓品牌價(jià)值得到最好釋放。
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